Regrouper vos produits en lots est un moyen simple mais redoutablement efficace d'augmenter le panier moyen de votre boutique, tout en apportant une valeur ajoutée à vos clients.
1. Pourquoi les offres groupées fonctionnent-elles ?
Les offres groupées sont une stratégie e-commerce puissante, capable d'augmenter les ventes, d'améliorer la satisfaction client et de réduire l'abandon de panier. En réunissant des produits liés ou complémentaires dans un seul lot, vous offrez à vos clients plus de valeur, plus de praticité et une raison plus convaincante d'acheter. Voici les différents avantages des offres groupées, pour comprendre pourquoi elles fonctionnent en e-commerce :
- Encourager des achats plus importants : les lots incitent les clients à acheter davantage, ce qui vous aide à préserver une marge bénéficiaire saine.
- Proposer des lots mystère : suscitez l'enthousiasme avec des lots mystère qui réunissent certains de vos meilleurs produits à prix fortement réduit, idéal pour les chasseurs de bonnes affaires !
- Écouler les stocks dormants : les lots sont un moyen efficace d'écouler les stocks anciens ou qui se vendent lentement, et de faire de la place pour les nouveaux produits.
Une formule gagnant-gagnant pour votre entreprise comme pour vos clients !
2. La psychologie des offres groupées
Selon le paradoxe du choix, une abondance d'options demande en réalité plus d'efforts pour choisir, et peut laisser les clients insatisfaits de leur choix, voire les pousser à partir sans prendre de décision.
3. Conseils pour créer des offres groupées sur la page produit
La règle de trois
Selon la règle de trois, trois est le chiffre magique pour présenter des articles aux clients : il offre l'équilibre parfait entre variété et simplicité.
Stratégie d'upsell
Veillez à ce que les produits proposés en vente additionnelle (upsell) soient liés à l'achat et moins chers que l'article principal, pour inciter les clients à les ajouter à leur commande.
4. Étude de cas : Pottery for the planet
Découvrons une réussite concrète avec les offres groupées. Potter For the Planet a connu une hausse remarquable de son chiffre d'affaires issu de l'upsell pendant le Black Friday 2023. En proposant des offres groupées de manière stratégique, la boutique a généré plus de $3,200 de ventes supplémentaires rien qu'en novembre.
La force des offres groupées réside dans leur capacité à augmenter le panier moyen. Même de petits articles peu coûteux, comme les bandes chauffantes à $2 (à peine 5 % du prix moyen de leur article principal), peuvent faire nettement grimper les ventes lorsqu'ils sont bien groupés. Cet exemple montre qu'une stratégie de lots bien pensée peut avoir un impact considérable sur vos résultats.
Pottery For The Planet a mis en place des offres groupées sur sa page produit
Créez facilement des offres groupées avec Qikify Upsell & Free Gift
Créez dès aujourd'hui des offres groupées sur les pages produit de votre boutique, sans aucune ligne de code, avec Qikify Upsell & Free Gift. Cette application permet aux marchands de créer des lots avec de nombreux réglages et conditions, et intègre un système de statistiques pour suivre et optimiser les performances de vos offres groupées.
Qikify Upsell & Free Gift est désormais proposé avec 30 % de réduction dans le Shopify Booster Package. Profitez dès aujourd'hui de cette offre exclusive pour préparer votre boutique aux prochaines ventes du Black Friday et du Cyber Monday (BFCM).
