Vendre une édition limitée dans une box mystère sur Shopify

SECTEUR : Commerce de détail généraliste

OBJECTIFS : FOMO, volume, acquisition

IDÉE : une série en édition limitée est glissée dans une box mystère tirée à bien plus d'exemplaires. Chaque acheteur reçoit un article, et un petit nombre fixe d'entre eux décroche l'édition limitée.

C'est l'édition limitée qui fait vendre la box. Tout au long de ce guide, nous prenons l'exemple d'une boutique de parfums de niche : 20 flacons de 50 ml en édition limitée, d'une valeur de $250 chacun, placés dans une série de 1 000 box à $39. Du lot le plus précieux au plus courant, sur 1 000 box :

• Flacon de 50 ml en édition limitée (valeur $250, vendu nulle part ailleurs) : 20 acheteurs
• Flacon de 10 ml de la gamme permanente : 980 acheteurs, l'article le plus courant

Au lieu de vendre les 20 flacons en 20 commandes, la boutique vend 1 000 box. Le prix, les articles et les taux d'obtention, c'est vous qui les fixez.

La box coûte bien moins cher que l'édition limitée qu'elle contient. C'est cet écart qui donne envie de tenter sa chance : $39 pour viser un flacon à $250 introuvable ailleurs. Les 980 flacons de la gamme permanente garantissent que chaque box reste un achat honnête pour ceux qui ne décrochent pas le gros lot.

Application

Mysbox Mystery Box Builder

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Pourquoi ça fonctionne

Un lancement de 20 pièces est généralement raflé par les plus rapides, et tous les autres repartent les mains vides.

• Tenter sa chance est facile. $39 pour viser un flacon à $250 que personne ne peut acheter directement : la décision est simple et peu engageante.
• Même sans le gros lot, on repart avec quelque chose. 980 acheteurs sur 1 000 reçoivent un flacon de 10 ml de la gamme permanente : la box se suffit donc à elle-même comme achat.
• La série va plus loin. Dans cet exemple, 1 000 box à $39 rapportent $39,000 de ventes, contre $5,000 si les 20 flacons étaient vendus $250 pièce. Les 980 flacons de la gamme permanente ont leur propre coût : calculez votre marge avec vos propres chiffres.
• Les 20 gagnants ont de quoi se montrer. Un flacon qui n'a jamais été mis en vente, c'est le genre de découverte qu'on publie sur les réseaux, et chaque publication donne envie au prochain acheteur de tenter sa chance.

Quand et pour qui ?

Idéal pour un lancement planifié : un lot limité, une collaboration, une édition anniversaire ou une édition saisonnière unique. Annoncez la date et le nombre de box à l'avance pour que l'engouement monte avant la mise en ligne.

Convient aux boutiques qui ont à la fois une pièce limitée qui fait envie et une gamme permanente capable de remplir le reste des box à un coût qui vous convient : parfums, bougies, soins de la peau, café, affiches d'art, streetwear, jouets de collection. Fixez la série de box à un nombre que votre audience peut réellement acheter. Seul Mysbox est nécessaire.

Passez votre chemin si vous n'avez pas d'article permanent capable de remplir la plupart des box à un coût raisonnable, ou si la pièce limitée n'est pas quelque chose que vos acheteurs convoiteraient.

Instructions

1

Créez votre produit principal. Dans Shopify Admin → Produits, créez la box que vos clients achèteront (par exemple « Limited Edition Mystery Box », $39) et réglez son stock sur la taille de votre série (1 000 dans cet exemple).

2

Créez un produit par article. Créez un produit pour le flacon de 50 ml en édition limitée avec un stock de 20, et passez-le en Brouillon pour qu'il ne puisse être gagné que dans la box, jamais acheté seul. Pour le flacon de 10 ml de la gamme permanente, utilisez votre produit existant ou créez-en un, avec assez de stock pour les 980 autres box.

3

Ouvrez l'application Mysbox → Create new box → Single Box.

4

Dans Box settings, sélectionnez Box type - Instantly opening, puis sous Link to mystery product, sélectionnez la box créée à l'étape 1. Choisissez ensuite la Randomization method par single items.

5

Dans Prize, ajoutez le flacon en édition limitée et le flacon de 10 ml de la gamme permanente, puis définissez leurs quantités. Mysbox les convertit automatiquement en taux d'obtention.

6

Sous Chance display, sélectionnez Show remaining stock au lieu de Show original chance. Choisissez ensuite votre animation d'ouverture. Une révélation qui fait monter le suspense convient bien à ce type de chasse, puisque les acheteurs attendent de voir s'ils ont gagné. Vous pourrez toujours modifier l'animation ou la liste des articles plus tard dans les Style settings.
Cliquez ensuite sur Save pour créer votre campagne.

Nouveau : Show remaining stock affiche en temps réel le stock restant de la box et de chaque article. Les acheteurs voient exactement combien de flacons en édition limitée sont encore en jeu, ce qui attire plus clairement qu'un chiffre de 2 %, et chaque flacon qui part rend la box suivante plus urgente.

Vérifiez le rendu sur votre boutique

Avant d'annoncer le lancement, ouvrez la page produit de la box sur votre boutique et vérifiez le prix, la description et le stock restant affiché pour la box et chaque article.

Dès que de vrais acheteurs commencent à ouvrir des box, deux fonctionnalités travaillent pour vous :

Recent pulls. Votre boutique affiche les articles que d'autres acheteurs ont récemment obtenus dans la box, pour que les nouveaux acheteurs voient que l'édition limitée s'y trouve bel et bien. Cette liste se remplit à partir de vraies commandes : elle reste donc vide pendant vos tests.

Open more (nouveau). Après la révélation, un bouton Open more ajoute la même box au panier et emmène l'acheteur directement sur la page panier, où il peut modifier la quantité.

Avant de publier

Vidéo de démonstration (bientôt disponible)