L'application Qikify Upsell & Gift fait passer votre expérience de paiement à la vitesse supérieure avec une nouvelle fonctionnalité réservée aux marchands Shopify Plus : Checkout Upsell avec des offres BOGO et des remises sur volume. Cette nouveauté vous permet d'afficher des campagnes de vente additionnelle (upsell) très ciblées directement sur la page de paiement, pour augmenter votre panier moyen (AOV) à l'étape finale de l'achat.
1. Les avantages de notre fonctionnalité d'upsell au paiement
Avec la nouvelle fonctionnalité d'upsell au paiement, vous pouvez :
- Afficher des offres d'upsell pertinentes pendant le paiement, pour déclencher des achats de dernière minute.
- Lancer des promotions comme des offres « 1 acheté, 1 offert » ou des remises sur volume pour inciter vos clients à ajouter davantage d'articles à leur panier.
- Personnaliser et programmer vos offres grâce à des options de ciblage avancées basées sur les produits, les collections ou les tags clients.
Les offres BOGO et les remises sur volume aident les marchands à maximiser leur chiffre d'affaires
2. Les meilleurs cas d'usage de Checkout Upsell
Voici, en détail, comment tirer le meilleur parti de Checkout Upsell pour augmenter vos ventes :
2.1. Des offres BOGO sur vos produits phares
Proposez une promotion « 1 acheté, 1 offert » sur vos produits les plus populaires ou qui se vendent le plus vite, comme des vêtements tendance ou des accessoires high-tech. Comme ces articles sont déjà très demandés, ajouter une offre BOGO au moment du paiement incite les clients à acheter davantage sans quitter la page.
Exemple : si un client ajoute à son panier un best-seller, comme un soin pour la peau, proposez-lui un deuxième flacon gratuit ou à prix réduit au moment du paiement. Vous écoulez ainsi votre stock plus vite tout en encourageant vos clients à faire le plein de produits qu'ils adorent déjà.
Un exemple d'offre BOGO sur la page de paiement
2.2. Des remises sur volume pour les achats en quantité
Proposez des remises basées sur la quantité, comme « 3 achetés, 20 % de réduction ». Cette approche fonctionne particulièrement bien pour les produits souvent achetés en grande quantité, comme l'épicerie, la papeterie ou les produits du quotidien pour la maison. Elle incite les clients à acheter plus que prévu, ce qui augmente votre panier moyen (AOV).
Exemple : si un client ajoute deux boîtes de vitamines à son panier, une remise pour l'ajout d'une troisième peut l'amener à un achat global plus important. Ces offres en quantité séduisent les acheteurs en quête de valeur sur le long terme, notamment dans les catégories de produits consommables.
Un exemple de remise sur volume sur la page de paiement
2.3. Vente croisée (cross-sell) de produits associés
Le cross-sell fonctionne le mieux lorsque vous proposez des articles complémentaires et moins chers, qui ne demandent pas beaucoup de réflexion. L'idée est de suggérer des articles qui vont naturellement avec ce qui se trouve déjà dans le panier, pour que les clients n'hésitent pas à les ajouter.
Exemple : si un client achète une paire de baskets, suggérez-lui d'ajouter des chaussettes au moment du paiement. Comme les chaussettes sont un article complémentaire peu coûteux, ce type d'offre s'accepte facilement et n'interrompt pas le parcours d'achat. De même, pour les produits électroniques, vous pouvez proposer en cross-sell de petits accessoires comme des chargeurs ou des coques de téléphone.
Un exemple d'offre BOGO sur la page de paiement
3. Comment configurer Checkout Upsell pour les offres BOGO et les remises sur volume
Checkout Upsell vous aide à générer plus de ventes à l'étape finale de l'achat. Pour le configurer, suivez ces étapes :
