Les remises par quantité sur Shopify vous permettent de proposer des niveaux de réduction lorsque vos clients achètent certaines quantités. Pensez aux classiques « 2 achetés, 10 % de réduction » ou « 10 achetés, 20 % d'économie » que l'on voit partout. Tout le monde y gagne : vos clients paient moins cher à l'unité en achetant en gros, et vous augmentez votre panier moyen (AOV).
Pourtant, mettre en place des remises par quantité sur votre boutique Shopify peut s'avérer délicat. Les forfaits de base de Shopify n'intègrent pas cette fonctionnalité. Et même sur Shopify Plus, la fonction native de tarification par volume ne fera pas forcément tout ce dont vous avez besoin. Vous pouvez opter pour des applications tierces ou des développements sur mesure, mais gardez en tête les inconvénients de ces méthodes : coûts élevés, maintenance continue et délais de dépannage.
Dans ce guide, nous vous présentons les 5 meilleures applications Shopify de remises par quantité et partageons des stratégies éprouvées pour vous aider à choisir la solution adaptée à votre boutique.
Calculez vos remises par quantité
Avant de configurer des remises par quantité sur votre boutique Shopify, vous devez comprendre comment les calculer. Il existe deux grandes méthodes de calcul, et chacune fonctionne un peu différemment. La méthode choisie influe sur la façon dont vos clients économisent et sur la présentation de vos offres.
Passons en revue les deux options pour que vous puissiez choisir celle qui convient le mieux à votre activité :
La méthode de tarification par tranche de volume
Pour calculer vos remises par quantité, vous pouvez utiliser la méthode de tarification par tranche de volume. Elle fixe un prix pour chaque tranche de quantité atteinte par le client. Par exemple, vous vendez des casquettes à $5 l'unité. Si votre client en achète entre 10 et 20, le prix passe à $3 l'unité pour l'ensemble de la commande.
Cette méthode fonctionne aussi sur plusieurs variantes d'un produit. De nombreux marchands utilisent les remises par quantité pour inciter leurs clients à découvrir d'autres produits de leur catalogue. Par exemple, au lieu de « 20 casquettes bleues achetées, 15 % d'économie », vous pouvez proposer « 20 casquettes achetées, toutes couleurs confondues, 15 % d'économie par article ».
La méthode de remise par paliers
Avec la méthode de tarification par paliers, les prix remisés correspondent toujours à des tranches de quantité précises. La différence : le client ne passe au palier suivant qu'une fois que la quantité commandée remplit les conditions du palier précédent.
Si vous vendez des casquettes, vous avez sans doute une grille tarifaire basée sur la quantité achetée. Par exemple, $3 la casquette pour les commandes de 10 à 20 casquettes, $2.50 pour les commandes de 21 à 30, et $2 pour les commandes de 31 à 40.
Si un client commande 35 casquettes, le coût total se calcule ainsi :
- Pour les 20 premières casquettes : $3 x 20 = $60
- Pour les 10 casquettes suivantes : $2.50 x 10 = $25
- Pour les 5 dernières casquettes : $2 x 5 = $10
En additionnant ces montants : $60 + $25 + $10 = $95. Le client paiera donc $95 au total.
Quelle que soit la méthode choisie, il est important de réfléchir à la manière concrète de mettre en place les remises par quantité sur votre boutique Shopify. Plusieurs solutions existent, chacune avec ses avantages selon les besoins de votre boutique et votre configuration technique.
Comment mettre en place des remises par quantité sur votre boutique Shopify
Voici quatre grandes façons de mettre en place des remises par quantité sur votre boutique Shopify :
La fonctionnalité intégrée de Shopify
En matière de remises par quantité, la plateforme e-commerce propose deux façons de mettre en place cette stratégie de remise sur volume dans votre boutique :
- Codes promo manuels : il n'existe pas de méthode directe, mais les marchands peuvent contourner le problème en créant manuellement un code promo pour chaque palier d'achat.
- Tarification par volume et règles de quantité natives de Shopify : Shopify propose des fonctionnalités appelées « tarification par volume » et « règles de quantité » aux utilisateurs du forfait Plus, conçues spécialement pour sa plateforme Shopify B2B. Cet outil vous permet de vendre des produits par quantités définies, de fixer des limites minimales ou maximales et d'offrir des prix dégressifs à vos clients.
Configurer des remises par quantité avec des codes promo manuels :
Étape 1 : depuis votre interface d'administration Shopify, allez dans la section Réductions.
Étape 2 : sélectionnez Créer une réduction, puis choisissez le type de réduction à appliquer.
Étape 3 : définissez le code promo de chaque palier. Pour chaque code, indiquez la quantité que vos clients doivent atteindre dans Quantité minimale d'articles, sous Conditions d'achat minimum.
Configurer des remises par quantité avec la tarification par volume et les règles de quantité natives (Plus uniquement) :
Étape 1 : dans votre interface d'administration Shopify, allez dans Produits, puis cliquez sur Catalogues. Sélectionnez votre catalogue et cliquez sur Gérer les produits et les prix sous Gérer.
Étape 2 : l'écran suivant vous permet de configurer vos règles. Pour les règles de quantité, vous pouvez ajuster :
- Incréments : par exemple, vous pouvez exiger que vos clients achètent par multiples de 10, soit 10, 20 ou 30 produits à la fois.
- Minimum : définissez le nombre d'articles à acheter pour bénéficier d'une réduction.
- Maximum : définissez la quantité maximale d'un produit pouvant être achetée en une fois
Notez que les règles de quantité ne s'appliquent qu'à des variantes individuelles. Par exemple, si vous fixez un minimum de 5 pour un t-shirt, vos clients doivent en acheter 5 de la même taille et de la même couleur.
Étape 3 : pour la tarification par volume, vous pouvez créer jusqu'à 10 paliers de prix par produit, puis définir les seuils de quantité et les prix de chacun.
Avantages et inconvénients de la fonctionnalité intégrée de Shopify :
| Avantages | Inconvénients | Idéal pour |
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Les marchands aux besoins simples, par exemple pour une boutique mono-produit ou des remises basiques |
Les applications Shopify tierces
Si vous ne souhaitez pas passer à Plus mais avez besoin de plus de souplesse que la fonctionnalité intégrée, les applications tierces sont la solution. Ce sont des applications que vous pouvez installer directement depuis le Shopify App Store et qui apportent à votre boutique de puissantes fonctionnalités de remise par quantité.
Voici ce qui rend les applications tierces supérieures à la fonctionnalité native de Shopify :
- Remises multi-variantes et par collection : les applications Shopify permettent de combiner librement variantes ou collections pour bénéficier des réductions. Pensez à « 10 articles au choix achetés, 10 % de réduction ».
- Affichage personnalisable : adaptez l'apparence de votre widget à votre boutique.
- Statistiques avancées : suivez les paliers qui convertissent le mieux, le chiffre d'affaires généré par les remises par quantité et leur impact sur le panier moyen.
Et bien d'autres atouts, selon les applications utilisées.
Avantages et inconvénients des applications Shopify tierces :
| Avantages | Inconvénients | Idéal pour |
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Les marchands qui ont besoin d'une fonctionnalité de remise par quantité plus robuste que celle intégrée à Shopify |
Les applications sur mesure avec Shopify Functions
Dans certains cas, votre boutique peut avoir des besoins spécifiques que les applications tierces ne savent pas gérer. C'est là qu'interviennent les Shopify Functions.
Les Shopify Functions offrent un juste milieu entre applications publiques et développement sur mesure pour les remises par quantité. Les développeurs ou les marchands à l'aise avec la technique peuvent créer des règles sophistiquées, comme des paliers différents selon les segments de clientèle, ou des réductions qui s'appliquent à plusieurs collections, sans construire un système entièrement sur mesure.
En revanche, il vous faudra l'expertise d'un développeur et Shopify Plus pour les mettre en place, car la Discount Function API n'est accessible qu'aux marchands Plus.
Avantages et inconvénients des applications sur mesure avec Shopify Functions :
| Avantages | Inconvénients | Idéal pour |
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Comment choisir la meilleure solution pour votre activité
Pour savoir quelle méthode de remise par quantité convient le mieux à votre boutique Shopify, tenez compte de ces facteurs :
- Besoins de votre activité : avant de trancher, clarifiez votre situation. Parmi les questions à vous poser : sur combien de SKU prévoyez-vous d'appliquer des remises par quantité, quels types de formules de calcul de remise sur volume utilisez-vous, vendez-vous en B2B, en B2C ou en D2C, etc. Une fois ces questions tranchées, vous saurez bien plus clairement quelle solution convient à votre activité.
- Budget : le prix de chaque option varie, mais votre budget, lui, est limité. Déterminez combien vous pouvez dépenser, en tenant compte des coûts initiaux comme des coûts récurrents. Par exemple, Shopify Plus peut vous coûter plus de $2,000 par mois, mais inclut la fonctionnalité native de remise par quantité sans frais supplémentaires. Si vous voulez des règles de réduction plus complexes, ajoutez le coût d'un développeur. Les applications sont plus abordables, mais certaines prélèvent un pourcentage des ventes générées par leurs réductions.
- Ressources techniques : soyez honnête sur vos compétences techniques. Chaque méthode implique un niveau d'exigence technique différent. Les fonctionnalités natives ne demandent aucune connaissance en code, mais restent limitées. Les applications conviennent à la plupart des marchands : simples à utiliser, sans compétence technique, opérationnelles en quelques minutes. Les Shopify Functions et le développement sur mesure sont les plus puissants, mais exigent un développeur et des semaines, voire des mois, de travail. Pas de développeur ? Il faudra en recruter un.
Les 5 meilleures applications Shopify pour mettre en place des remises par quantité
Pour vous faire gagner du temps, voici les 5 meilleures applications Shopify de remises par quantité pour votre activité :
| Application | Tarifs | Avantages | Inconvénients | Note |
|---|---|---|---|---|
| Qikify Volume Discounts Bundle | Gratuit |
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Pas d'outils de merchandising visuel comme les badges, comptes à rebours ou images de lots | 5.0/5.0 (3 avis) |
| Pumper bundles |
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4.9/5.0 (1 846 avis) |
| Awesome quantity breaks |
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4.9/5.0 (20 avis) |
| OC Quantity Breaks Order Limit |
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4.9/5.0 (390 avis) |
| P: Quantity Breaks and Discounts |
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4.9/5.0 (206 avis) |
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Conseils pour mettre en place vos remises par quantité sans accroc
Voici nos conseils d'experts pour déployer sans accroc votre tarification par quantité sur Shopify :
- Privilégiez l'expérience utilisateur : gardez une logique de réduction simple, de préférence avec des chiffres ronds ou des seuils clairs. Restez aussi transparent sur vos prix. Par exemple, affichez le prix remisé et le prix barré sur la fiche produit pour que vos clients puissent comparer.
- Utilisez les remises par quantité de façon stratégique : avant de diffuser votre grille tarifaire, prenez le temps de vérifier vos marges. Vous pourrez ainsi fixer des paliers qui maintiennent chaque vente au-dessus de votre seuil de rentabilité tout en dégageant un bénéfice. Assurez-vous que les réductions sur les grosses commandes sont assez attractives pour inciter vos clients à acheter davantage. Vous pouvez aussi combiner cette stratégie avec des ventes additionnelles (upsells) intelligentes pour augmenter vos ventes globales et tirer le meilleur parti de chaque commande.
- Entretenez le back-office de votre site : vos paliers de réduction doivent rester faciles à modifier. Si vous utilisez du code sur mesure, stockez de préférence vos règles tarifaires dans des metafields ou un fichier JSON séparé, pour que n'importe qui dans votre équipe puisse les modifier sans développeur. Évitez les applications qui ajoutent trop de scripts ou ralentissent votre panier latéral. Et n'oubliez pas de tout tester, sur mobile comme sur ordinateur, pour garantir une expérience fluide à vos clients.
- Suivez les performances : vos remises par quantité Shopify ne sont pas un dispositif à configurer puis oublier. Observez la réaction de vos clients à vos réductions. Surveillez des indicateurs comme le panier moyen, les taux de conversion et les paliers qui se vendent le mieux. À partir de ces données, ajustez vos prix, vos niveaux de réduction ou améliorez vos offres au fil du temps. Un suivi régulier vous permet de vérifier que vos remises par quantité génèrent réellement ventes et bénéfices.
Le mot de la fin
Les remises par quantité sur Shopify vous permettent de proposer des réductions plus flexibles qui incitent vos clients à acheter davantage, tout en augmentant votre panier moyen. Que vous choisissiez les outils intégrés de Shopify, des applications tierces ou un développement sur mesure avec Shopify Functions, l'essentiel est de trouver le bon équilibre entre simplicité, performance et rentabilité.
Commencez petit, testez et affinez vos offres pour répondre aux besoins de vos clients. Bien configurées, les remises par quantité peuvent devenir l'une de vos stratégies les plus efficaces pour augmenter à la fois vos ventes et la satisfaction de vos clients.
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FAQ
1. Comment ajouter du texte au-dessus des remises par quantité sur Shopify ?
Vous pouvez ajouter du texte au-dessus du tableau des remises par quantité via les paramètres de votre application tierce de remises par quantité, ou en modifiant le code de votre thème.
2. Comment configurer des remises par quantité sur Shopify sans application ?
Le plus simple est de créer plusieurs réductions automatiques dans votre interface d'administration, mais la réduction ne s'applique alors qu'au moment du paiement et les prix dégressifs ne s'affichent pas sur la fiche produit.
3. Puis-je appliquer des remises par quantité à des produits, collections ou variantes spécifiques ?
Oui, depuis la section Réductions de votre interface d'administration Shopify
4. Les remises par quantité sont-elles cumulables avec d'autres réductions ou codes promo ?
Oui, les remises par quantité peuvent se cumuler avec un seul code promo et une réduction distincte sur la livraison, mais pas avec une autre réduction automatique sur le même produit.
