Les remises sur quantité Shopify incitent les clients à acheter davantage tout en renforçant leur fidélité sur le long terme grâce à la valeur ajoutée. Les acheteurs cherchent activement les bonnes affaires avant d'acheter, et une remise sur quantité bien visible leur en offre une directement sur votre page produit. C'est l'occasion de transformer les chasseurs de bonnes affaires en clients fidèles.
Dans ce guide complet, vous découvrirez pas à pas comment configurer des remises sur quantité sur Shopify, avec les méthodes de création, les bonnes pratiques et des exemples concrets pour vous aider à obtenir des résultats similaires.
Comprendre les remises sur quantité Shopify
Sur Shopify, les remises sur quantité sont des offres promotionnelles qui réduisent le prix unitaire lorsque les clients achètent plusieurs articles. Pensez aux campagnes promotionnelles comme le « 1 acheté, 1 offert ». C'est une forme simple de remise sur quantité, conçue pour stimuler les ventes à court terme et encourager les clients à remplir davantage leur panier.
Il existe toutefois une grande différence entre les remises sur quantité et les remises sur volume. Si les deux termes désignent une baisse du prix unitaire d'un article à mesure que la quantité achetée augmente, les remises sur volume concernent souvent des achats B2B à grande échelle. Par exemple, la tarification dégressive ou les achats en gros.
Les meilleures stratégies de remise sur quantité pour augmenter vos ventes
Découvrons trois types de remises sur quantité particulièrement efficaces que vous pouvez mettre en place dans votre boutique Shopify :
Remises par paliers de quantité sur Shopify
Les remises par paliers de quantité sont une stratégie de prix pour les boutiques Shopify dans laquelle la remise accordée sur un produit augmente progressivement à mesure que le client en achète une plus grande quantité. Quand les clients comprennent qu'ils économisent davantage en achetant plus, tout le monde y gagne : ils profitent d'une meilleure affaire, et vous d'une commande plus importante.
Par exemple, si vos clients décident d'acheter deux t-shirts, vous n'obtiendrez qu'une remise de 20 %. Mais s'ils en achètent 3, la remise passe à 30 %. Chaque palier débloque une offre plus alléchante, ce qui augmente votre panier moyen.
Cette stratégie fonctionne particulièrement bien pour les produits dont vos clients aiment faire des réserves, comme les essentiels de soin de la peau, les produits ménagers de base et bien d'autres.
Offres « Achetez X, obtenez Y »
Ce format récompense les clients avec des articles offerts ou à prix réduit dès qu'ils atteignent un certain seuil de quantité. C'est une promotion classique que les acheteurs reconnaissent immédiatement et adorent, car la valeur paraît concrète et excitante, comme « Achetez 2 articles et obtenez le troisième à -50 % » ou « 3 achetés, 1 offert ».
Cette approche fait des merveilles avec des produits pour lesquels offrir des articles ne grignote pas votre marge. Pensez aux accessoires, aux produits de beauté ou à d'autres articles dont la valeur perçue est élevée mais dont le coût reste maîtrisé.
Remise sur toute une collection
Les remises sur toute une collection laissent vos clients libres de combiner différents articles d'une même collection tout en bénéficiant de leur réduction. Sur Shopify, vous pouvez appliquer un montant de réduction fixe à une collection précise de la boutique, ce qui vous évite d'ajuster manuellement le prix de chaque article.
C'est particulièrement efficace pour les marques de mode qui veulent inciter leurs clients à essayer leur nouvelle collection. Pendant les soldes, les remises sur toute une collection créent aussi un sentiment d'urgence et poussent les acheteurs à ajouter plus d'articles à leur panier. C'est le cas d'Old Navy avec sa campagne promotionnelle « 40 % de réduction sur tout + offres à -50 % ».
💡Par rapport à une réduction, le crédit boutique est un bien meilleur moyen d'encourager les clients à essayer différents articles de la collection.
Comment ajouter des remises sur quantité à votre boutique Shopify
Vous pouvez créer des remises sur quantité de deux façons : avec les fonctionnalités natives de Shopify ou avec des applications spécialisées. Passons en revue les deux méthodes pour vous aider à choisir la meilleure approche :
Méthode 1 : les remises sur quantité natives de Shopify
Shopify vous permet de créer deux types de réductions : des codes promo simples et des règles de quantité. Voici comment configurer les deux :
- Étape 1 : rendez-vous dans votre interface d'administration Shopify. Dans Réductions, cliquez sur Créer une réduction et sélectionnez le type de réduction Achetez X, obtenez Y ou Montant de réduction.
- Étape 2 : configurez les paramètres de base : nommez votre code promo, définissez le montant ou le pourcentage de la réduction et sélectionnez les produits concernés.
Si vous souhaitez configurer des règles de quantité, sélectionnez Quantité minimale d'articles dans la section Conditions minimales d'achat. Il vous suffit ensuite de saisir le seuil de quantité que les clients doivent atteindre pour déclencher la réduction.
Les fonctionnalités de réduction intégrées à Shopify présentent toutefois certaines limites :
- Des structures de réduction moins flexibles : pour mettre en place une tarification par paliers, vous devez créer manuellement chacun des paliers souhaités. De plus, si deux réductions s'appliquent à un même produit, seule la plus avantageuse est appliquée.
- Un affichage limité des réductions : la valeur de la réduction n'est généralement visible qu'à l'étape du paiement. Vos clients ne savent donc peut-être même pas qu'ils ont droit à une réduction.
- Une fonctionnalité « Achetez X, obtenez Y » basique : cette fonctionnalité intégrée ne permet pas les promotions en plusieurs étapes comme « Achetez 2 articles de la collection A et obtenez un troisième article de la collection B à -50 % ».
Méthode 2 : utiliser des applications pour des remises sur quantité avancées sur Shopify
Si les fonctionnalités de réduction natives de Shopify couvrent les besoins de base, les applications de réduction spécialisées offrent une solution robuste qui peut nettement améliorer à la fois la gestion pour le marchand et l'expérience client. Voici pourquoi les applications sont bien supérieures :
- Un affichage visuel amélioré : les clients voient des tableaux de remises clairs et personnalisables et des informations sur leurs économies directement sur les pages produits, avec des éléments interactifs.
- Des statistiques complètes : obtenez des informations détaillées sur la performance des réductions, le comportement des clients et le ROI grâce à des fonctionnalités complètes de suivi et de reporting.
- Des configurations de réduction flexibles : créez et gérez plusieurs types de réductions, dont les pourcentages, les montants fixes et les offres BOGO, avec des options de planification et de ciblage des clients.
- Une expérience client supérieure : offrez une expérience d'achat fluide avec des informations claires sur les économies, l'application automatique des réductions et un affichage cohérent sur tous les appareils.
Notre sélection d'applications Shopify pour créer des campagnes de remise sur quantité gagnantes
Le Shopify App Store propose des dizaines d'applications de remise sur quantité. Nous avons testé et comparé les meilleures options pour vous éviter de le faire. Voici les meilleures applications de remise sur quantité à envisager :
| Application | Fonctionnalités clés | Points forts | Points faibles | Note |
|---|---|---|---|---|
| Qikify Upsell BOGO & Free Gift |
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Davantage axée sur l'upsell que sur les remises sur volume* *Qikify vient de lancer sa propre application de remises sur volume : Qikify Quantity Breaks Volume |
4.8/5.0 (618 avis) |
| Volume Discounts - Dealeasy |
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4.9/5.0 (409 avis) |
| QX ‑ Quantity Discount Price |
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4.6/5.0 (38 avis) |
| QD (Quantity Breaks /Discounts) |
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4.2 / 5.0 (33 avis) |
Problèmes courants des remises sur quantité et solutions
Les remises sur quantité profitent autant aux marchands qu'aux acheteurs. Mais elles posent aussi des difficultés inattendues qui peuvent nuire au bon fonctionnement de la boutique et à la satisfaction des clients. La bonne nouvelle ? La plupart de ces problèmes se règlent facilement une fois que vous savez quoi surveiller.
Voici quelques-uns des problèmes les plus fréquents, ainsi que leurs solutions :
La réduction ne s'applique pas correctement
Vos remises sur quantité peuvent ne pas fonctionner comme prévu si elles entrent en conflit avec d'autres réductions de votre boutique. En effet, Shopify applique des règles précises sur la façon dont les différentes réductions interagissent. Plus précisément :
- Ordre de priorité : Shopify dispose d'un système de priorité pour les réductions. Les réductions sur les produits s'appliquent en premier, celles sur la commande en deuxième et celles sur l'expédition en dernier.
- Combinaison des réductions : chaque réduction, native ou tierce, dispose de paramètres de combinaison qui vous permettent d'indiquer si elle peut se cumuler avec d'autres réductions ou non.
Pour que vos règles de réduction s'appliquent correctement, vérifiez la priorité de vos réductions et assurez-vous qu'elles ne chevauchent pas des règles prioritaires. Vos applications de réduction tierces doivent aussi autoriser le cumul des réductions. Sinon, une seule réduction s'appliquera.
La confusion des clients
Même la meilleure remise sur quantité peut se retourner contre vous si vos clients ne comprennent pas comment elle fonctionne. Quand les paliers de remise ne sont pas clairement affichés ou que les économies ne sautent pas aux yeux, les acheteurs s'agacent et peuvent abandonner complètement leur achat. La confusion mène à l'hésitation, et l'hésitation à des ventes perdues.
La solution : affichez vos paliers de remise bien en évidence sur les pages produits, idéalement juste à côté du bouton « Ajouter au panier ». Pensez à utiliser des repères visuels comme un prix barré ou une barre de progression. Plus vos réductions sont claires et visibles, plus les clients sont susceptibles d'en profiter.
Bonnes pratiques pour vos campagnes de remise sur quantité Shopify
Planifiez votre stratégie de prix avec soin
Une stratégie de prix bien pensée est la clé pour trouver le juste équilibre où vos réductions stimulent les ventes sans grignoter vos bénéfices. Voici quelques conseils à garder en tête pour définir vos paliers de remise :
- Commencez par de petites remises et testez la réaction des clients
- Assurez-vous que vos marges peuvent absorber la structure de remise
- Tenez compte des variations saisonnières des prix
- Surveillez les prix de vos concurrents
Rendez vos réductions impossibles à manquer
Une présentation visuelle claire de vos remises sur quantité peut avoir un impact important sur vos taux de conversion. Voici comment faire ressortir vos offres :
- Rendez les paliers de remise bien visibles
- Optez pour un design accrocheur mais professionnel
- Mettez en avant le montant des économies
- Affichez le prix unitaire à chaque palier
Suivez vos campagnes de réduction en chiffres
Un suivi et des tests réguliers vous aident à affiner votre stratégie de remise sur quantité pour un impact maximal :
- Testez différentes structures de remise en A/B testing
- Suivez les taux de conversion par palier
- Surveillez l'évolution du panier moyen
- Analysez les retours clients
Exemples réels : comment d'autres marchands utilisent les remises sur quantité
Boutique 1 : Emamaco (vêtements de fitness)
Emamaco propose des vêtements de fitness pour femmes dotés de caractéristiques uniques, comme un tissu qui résiste aux poils d'animaux et des modèles adaptés à la grossesse.
Sa stratégie est simple mais efficace : une remise sur quantité à 4 paliers qui s'améliore à chaque article ajouté. Par exemple, si un client achète un legging, il bénéficie d'une petite remise. S'il en achète quatre, les économies s'accumulent. Cette stratégie augmente non seulement le panier moyen (AOV), mais elle fidélise aussi les passionnées de fitness et les futures mamans.
Boutique 2 : Kosmu (articles pour la maison)
Kosmu, une marque spécialisée dans les articles pour la maison haut de gamme. Ses produits misent sur des matériaux de qualité et la fonctionnalité, notamment des tissus certifiés OEKO-TEX pour un usage sûr et sans produits chimiques. Voici des pistes pour augmenter le panier moyen de Kosmu :
- Offres groupées : associer le plaid gaufré Kosmu Waffle Throw Blanket à des produits complémentaires, comme des oreillers ou des serviettes de bain, pourrait inciter les clients à acheter davantage à prix réduit.
- Remises sur quantité : proposer des remises pour l'achat de plusieurs plaids ou serviettes pourrait séduire les clients qui souhaitent équiper leur maison ou acheter des cadeaux, et augmenter les ventes globales.
💡Nos meilleurs conseils :
- Choisissez des produits très demandés : appliquez des remises sur volume aux articles abordables que les clients achètent souvent en plusieurs exemplaires.
- Proposez des paliers de remise clairs : structurez vos incitations, par exemple « 2 achetés, 10 % d'économie ; 3 achetés, 20 % d'économie », pour augmenter la taille du panier.
- Surfez sur les tendances saisonnières : misez sur les essentiels de saison, comme les vêtements d'hiver ou de grossesse, pour maximiser la pertinence.
Conclusion : augmentez vos ventes dès aujourd'hui avec les remises sur quantité Shopify
Les remises sur quantité peuvent changer la donne pour votre boutique. La clé : savoir ce que vous voulez accomplir, choisir l'approche la mieux adaptée à votre boutique et faire des ajustements au fil de l'eau.
Voici votre plan d'action pour démarrer :
1. Analysez vos indicateurs actuels :
- Calculez vos marges produits pour définir des paliers de remise viables
- Étudiez les habitudes d'achat de vos clients actuels
- Identifiez vos meilleures ventes qui se prêtent aux remises sur quantité
2. Choisissez votre stratégie de mise en œuvre :
- Pour des besoins simples : utilisez les fonctionnalités de réduction natives de Shopify
- Pour des besoins avancés : envisagez une application spécialisée de remise sur quantité
- Testez votre approche : essayez à la fois les remises en pourcentage (comme -20 %) et les remises à montant fixe (comme $10 de réduction) pour voir ce qui fonctionne le mieux.
3. Suivez ces indicateurs clés de performance :
- Panier moyen (AOV)
- Taux de conversion par palier de remise
- Impact sur le chiffre d'affaires total
- Évolution de la valeur vie client
Prêt à augmenter vos ventes avec les remises sur quantité Shopify ? Choisissez vos meilleures ventes et ajoutez-y une remise sur quantité simple. Observez la réaction de vos clients, puis développez à partir de là. Un dernier conseil : ne configurez pas vos réductions pour ensuite les oublier. Les boutiques qui obtiennent les meilleurs résultats sont celles qui vérifient régulièrement leurs chiffres et font des ajustements en cours de route.
Questions fréquentes
1. Puis-je configurer des remises sur quantité sans application ?
Oui, avec les fonctionnalités de réduction natives de Shopify, mais leurs possibilités restent limitées par rapport aux applications spécialisées.
2. Quelles sont les meilleures applications de remise sur quantité ?
L'application de réduction de Qikify est vivement recommandée pour ses fonctionnalités complètes et son interface intuitive.
3. Comment mesurer le succès des remises sur quantité ?
Suivez des indicateurs comme le panier moyen, le nombre d'articles par transaction et le chiffre d'affaires global, avant et après la mise en place des remises.
4. Puis-je combiner les remises sur quantité avec d'autres promotions ?
Oui, mais réfléchissez bien au montant total de la réduction et assurez-vous que vos marges peuvent supporter des promotions cumulées.
5. Quels sont les indicateurs clés à suivre ?
Suivez le panier moyen, le taux de conversion, le nombre d'articles par transaction et le chiffre d'affaires total pour mesurer le succès.
