Créer un bundle de produits Shopify gagnant : étapes, astuces et bonnes pratiques

Des produits qui peinent à s'écouler, des clients difficiles à convaincre de dépenser davantage ? Le bundle de produits Shopify est la réponse ! Une formule gagnant-gagnant pour vous comme pour vos clients : vous écoulez votre stock et augmentez vos ventes, tandis qu'ils profitent d'un moyen pratique et économique d'obtenir les produits dont ils ont besoin (et peut-être même de découvrir un nouveau coup de cœur !).

Dans ce guide, nous vous montrons comment créer des bundles de produits performants sur Shopify. Au programme : ce que sont les bundles de produits, pourquoi ils profitent à votre activité, comment les configurer étape par étape, ainsi que des astuces concrètes et des bonnes pratiques pour que vos bundles génèrent de vrais résultats.

Que vous soyez un utilisateur chevronné de Shopify ou que vous débutiez, ce guide vous donne tout ce qu'il faut savoir pour mettre en place des bundles de produits avec succès dans votre boutique.

Préparez-vous à débloquer une stratégie de vente redoutable grâce à des instructions claires et des astuces directement applicables !

1. Comment fonctionne un bundle Shopify

Le bundle de produits Shopify est une stratégie marketing qui consiste à regrouper plusieurs produits pour les vendre comme une seule offre, souvent à un prix réduit par rapport à l'achat de chaque article séparément.

Par exemple, acheter séparément un nettoyant, une lotion tonique et un sérum vous coûte $60 au total. Mais si vous optez pour le bundle « Acne Kit », vous obtenez tous ces produits pour seulement $52, soit une économie de $8. Plutôt séduisant, non ?

Bundle de produits Shopify

Notez aussi que certains nouveaux marchands confondent les bundles de produits avec d'autres mécaniques promotionnelles comme le « 1 acheté, 1 offert » (Buy 1 Get 1), les cadeaux offerts ou les produits recommandés :

Stratégie	Fonctionnement
Bundle de produits	Vendre plusieurs produits ensemble, souvent à prix réduit
1 acheté, 1 offert (BOGO)	Pour un produit acheté, un autre est obtenu (gratuit ou à prix réduit)
Cadeau offert	Offrir un cadeau pour tout achat
Produit recommandé	Suggérer des produits supplémentaires en lien avec l'article consulté ou acheté

Dans les sections suivantes, nous allons approfondir les cas d'usage et les avantages des bundles de produits, et vous guider étape par étape pour créer des bundles efficaces dans votre boutique Shopify. Vous comprendrez ainsi non seulement les différences entre ces mécaniques, mais vous saurez aussi tirer parti de la stratégie adaptée aux besoins de votre activité.

2. Les types de bundles de produits Shopify

Bundle pur : on parle de bundle pur lorsque les produits ne sont disponibles qu'au sein d'un bundle et ne sont pas vendus séparément. Cette formule apporte une solution complète en un seul achat et incite les clients à acheter tout un ensemble d'articles complémentaires plutôt que de choisir des produits isolés.

Bundle pur sur Shopify

Bundle mixte : le bundle mixte permet aux clients d'acheter les produits soit à l'unité, soit au sein d'un bundle. Cette stratégie offre de la flexibilité et répond à des besoins clients variés.

Bundle mixte sur Shopify

Bundle tarifaire : le bundle tarifaire consiste à vendre des produits ensemble à un prix inférieur à la somme de leurs prix unitaires. La valeur perçue peut inciter les clients à acheter davantage d'articles.

Bundle tarifaire sur Shopify

3. Pourquoi les marchands devraient créer des bundles de produits sur Shopify

Selon McKinsey, les recommandations génèrent 35 % des achats sur Amazon, souvent via des bundles « achetés ensemble » qui permettent aux clients d'ajouter tous les articles suggérés à leur panier en un seul clic.

Le bundle de produits Shopify est une approche stratégique pour augmenter vos ventes et améliorer la rentabilité globale de votre boutique. Voici ses principaux avantages :

• Plus de ventes : les bundles Shopify incitent les clients à acheter plusieurs articles à la fois, ce qui fait directement grimper les ventes.
• Un panier moyen plus élevé : en proposant un bundle à prix réduit, vous incitez les clients à dépenser davantage à chaque achat.
• Moins de stock : les bundles aident à écouler les produits qui se vendent lentement en les associant à des produits populaires.
• Une meilleure expérience client : les clients apprécient la praticité et la valeur perçue de bundles de produits Shopify bien pensés.

Pour aller plus loin sur l'impact des bundles de produits Shopify, consultez notre guide complet sur le bundle de produits Shopify.

4. Comment créer un bundle de produits sur Shopify

Pour cette étape, nous recommandons vivement aux marchands d'utiliser une application de Shopify Partners pour créer leurs bundles de produits Shopify. Développées par des experts et des partenaires Shopify de confiance, ces applications répondent à des besoins variés et sont rigoureusement testées pour garantir leur sécurité et leur simplicité d'utilisation, pensées pour les marchands sans compétences en code.

Étape 1 : choisir la bonne application de bundles de produits Shopify

Le Shopify App Store propose un vaste choix d'applications, ce qui peut être à la fois un atout et une source de confusion. Cette profusion d'options peut conduire les marchands à perdre du temps et de l'argent en tâtonnant avec des applications inadaptées.

Voici quelques points clés pour gagner du temps et éviter des dépenses inutiles lors du choix d'une application de bundles de produits Shopify :

1. Fonctionnalités - Les fonctionnalités des applications de bundles Shopify couvrent des cas d'usage variés. Certaines applications proposent une solution tout-en-un avec de nombreuses fonctionnalités, tandis que d'autres se concentrent sur des cas précis. Choisissez l'application qui correspond le mieux à vos besoins :

• Approche tout-en-un : ces applications offrent une large palette de fonctionnalités, adaptée aux stratégies de bundles complexes. En revanche, leur prise en main peut être plus exigeante et leurs tarifs plus élevés.

-> Idéal pour : les entreprises aux besoins de bundles variés, qui ont besoin de fonctionnalités comme la tarification par paliers, des outils d'upsell et des statistiques avancées.

• Applications spécialisées : ces applications se concentrent sur des cas d'usage précis, avec des fonctionnalités limitées. Elles sont souvent plus simples à utiliser et plus abordables.

-> Idéal pour : les entreprises qui ont un objectif de bundle clair en tête, comme un bundle avec montant fixe de réduction, un bundle avec pourcentage de réduction, un bundle mix & match ou les produits fréquemment achetés ensemble, etc.

Meilleures applications de bundles de produits Shopify

2. Simplicité d'utilisation

• Interface intuitive : privilégiez une application à l'interface intuitive, qui vous permet de créer et de gérer des bundles sans compétences techniques. Consultez les avis clients et les vidéos tutorielles pour évaluer sa facilité d'utilisation.
• Assistance : renseignez-vous sur les options d'assistance de l'application (chat en direct, e-mail, téléphone) et sur les avis clients pour évaluer leur réactivité et leur efficacité.

3. Tarifs - Les applications de bundles de produits Shopify ont des modèles de tarification différents : il est donc important d'en trouver une qui correspond à votre budget et à votre stratégie. Voici nos suggestions :

• Paiement à l'usage : si vous démarrez à petite échelle, explorez les applications dont la tarification dépend du nombre de bundles créés ou des ventes générées par les bundles. Vous pourrez ainsi expérimenter à moindre coût.
• Selon les fonctionnalités : à mesure que votre activité se développe et que vos besoins se complexifient, envisagez des forfaits basés sur les fonctionnalités, qui offrent des options avancées que vous utiliserez régulièrement.

Choisir la bonne application de bundles de produits Shopify est essentiel pour ne pas gaspiller temps et budget à tester diverses options. Pensez à définir vos critères en amont pour trouver l'application de bundles idéale !

Étape 2 : créer l'offre dans votre application de bundles de produits Shopify

La plupart des applications proposent une interface intuitive pour créer et gérer des bundles de produits. Prenons l'exemple de l'interface de Qikify Cart Upsell & Free Gift pour illustrer ce processus.

• Dans le tableau de bord, choisissez « Create Offer »
• Ensuite, choisissez Product Bundle pour créer votre offre

Créer une offre Product Bundle

Étape 3 : configurer les détails de l'offre de bundle

Cette étape vous permet de configurer facilement vos bundles de produits Shopify grâce à de nombreuses fonctionnalités, notamment :

• Sélection des produits : choisissez des produits complémentaires ou répondant aux besoins de vos clients.
• Structure de la remise : proposez une remise qui paraît généreuse tout en préservant votre rentabilité.

Configurer votre bundle de produits Shopify

Étape 4 : personnaliser le style de votre offre de bundle

Maintenant que vos bundles de produits sont configurés, il est temps de les rendre attrayants et informatifs. Rendez-vous dans la section « Styling & Display » pour personnaliser la remise de votre bundle.

À retenir : la simplicité est la clé, inutile de compliquer les choses. Vous pouvez aussi adapter le design à votre identité de marque ou à des thèmes de bundle comme Noël et d'autres occasions spéciales pour plus d'impact.

Personnaliser les bundles de produits Shopify

Étape 5 : ajouter l'app embed sur votre page produit

Si vous utilisez la mise en page en app embed, cette étape est indispensable pour afficher votre offre sur la page produit

• Depuis l'interface d'administration Shopify, ouvrez l'éditeur de thème => Accédez à l'éditeur de la page produit
• Ensuite, ajoutez un nouveau bloc dans la section Informations produit
• Choisissez l'application de bundles que vous utilisez ; dans notre cas, il s'agit de « Qikify Cart Upsell & Free Gift »

Ajouter l'app embed de bundles de produits Shopify

5. Astuces essentielles pour des bundles de produits Shopify qui convertissent

Les bundles de produits Shopify peuvent être une mine d'or pour la satisfaction client et les ventes, à condition de les concevoir de manière stratégique.

Découvrons comment faire fonctionner vos bundles de produits Shopify grâce à nos astuces concrètes :

#ASTUCE 1 : tirer des enseignements de vos données et des avis clients

• Analysez les achats passés : examinez vos données de ventes pour repérer les produits fréquemment achetés ensemble. Vous découvrirez ainsi les associations naturelles que vos clients apprécient déjà.
• Avis clients : lisez les avis clients pour voir quels produits sont cités ensemble et quels problèmes vos clients cherchent à résoudre.

Bundle de produits Shopify « fréquemment achetés ensemble »

#ASTUCE 2 : une sélection de produits stratégique

• Produits complémentaires : associez des produits qui vont naturellement bien ensemble.
• Best-sellers et produits à faible rotation : associez des articles populaires à d'autres qui le sont moins pour écouler votre stock.

Bundle de maquillage

#ASTUCE 3 : une tarification convaincante

• Mettez en avant le pourcentage d'économie : affichez clairement le pourcentage de réduction obtenu en achetant le bundle plutôt que les articles séparément.
• Bundles multiples : créez plusieurs options de bundles pour répondre à des besoins et des budgets différents, ce qui favorise l'upsell et augmente les dépenses.

Remise sur bundles multiples Shopify

#ASTUCE 4 : des promotions efficaces pour vos bundles de produits Shopify

Les promotions peuvent nettement renforcer l'efficacité de vos offres de bundles sur Shopify en augmentant leur visibilité et en attirant l'attention des clients.

Sans être obligatoires, les promotions sont conseillées si les bundles sont au cœur de votre stratégie de vente. Dans ce cas, créer des promotions permet d'élargir leur notoriété et leur portée, ce qui en fait un investissement rentable. En revanche, si les bundles ne sont qu'une tactique complémentaire mineure dans votre approche commerciale, vous pouvez les laisser toucher vos clients naturellement, sans effort promotionnel dédié.

Découvrez comment promouvoir efficacement votre bundle de produits :

• Publicités ciblées sur les réseaux sociaux : créez des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux qui mettent en valeur les avantages et la proposition de valeur de vos bundles.
• Landing pages dédiées : concevez des landing pages claires et informatives spécialement pour vos bundles, en mettant en avant leurs caractéristiques et les témoignages clients.
• Campagnes d'e-mailing : segmentez votre liste d'e-mails et envoyez des campagnes ciblées qui mettent en avant des bundles en lien avec les achats passés et les centres d'intérêt de vos clients.
• Emplacements stratégiques sur votre site : mettez vos bundles en évidence sur votre page d'accueil, vos pages produits et vos pages catégories.

Bundles de produits Shopify

Remarques : tenez compte des facteurs suivants avant de lancer vos campagnes promotionnelles

• Charge de travail et budget : si les bundles de produits occupent une place clé dans votre stratégie de vente, investir dans les promotions est essentiel. Cela implique de prévoir un budget publicitaire, de consacrer des ressources à la création de contenus de qualité et d'analyser vos données clients pour mener des campagnes ciblées.
• Stratégie sur les réseaux sociaux : selon votre présence sur les réseaux sociaux, envisagez des publicités payantes ou des publications organiques. Si vos comptes sont déjà bien installés, vos propres canaux peuvent être un moyen économique de promouvoir vos bundles sans frais publicitaires supplémentaires.
• Pertinence des campagnes e-mail : toutes les boutiques ne tirent pas le même profit des campagnes e-mail. Pour les boutiques qui ont une petite clientèle ou qui débutent, l'e-mail marketing risque d'être moins efficace tant qu'elles n'ont pas élargi leur audience.

Créer des bundles de produits Shopify convaincants ne se résume pas à regrouper des articles : c'est une démarche stratégique qui vise à améliorer la satisfaction client et à augmenter les ventes. Comprendre votre audience grâce aux données et aux avis, sélectionner les bons produits, fixer des prix efficaces et promouvoir vos offres de manière stratégique sont les piliers d'une stratégie de bundles réussie.

6. Les bonnes pratiques du bundle de produits Shopify

Nous avons passé en revue tous les fondamentaux pour créer des bundles de produits Shopify convaincants ! Place maintenant à la partie la plus passionnante : des exemples concrets ! Voyez comment de vrais marchands Shopify mettent ces stratégies en pratique. Découvrez comment ils conçoivent des bundles gagnants, optimisent leurs prix et en font la promotion sans effort. À la fin, vous serez prêt à reproduire leur succès !

6.1. Serene Western - Bundles de produits avec remises par paliers

Le bundle de produits Shopify de Serene Western

Serene Western est une marque de bijoux inspirée de l'Ouest américain. Elle propose un mélange de créations classiques et modernes : bagues, bracelets, boucles d'oreilles et colliers.

Ce que nous aimons :

• Remises par paliers : Serene Western propose une tarification par paliers en fonction du nombre d'articles achetés. Cela incite à acheter plusieurs articles et peut encourager les clients à explorer la boutique et à associer l'Eternal Spring Cuff Bracelet à d'autres produits.
• Produits complémentaires : la section « Unlock Your Mystery Deal » propose potentiellement une remise groupée sur une sélection d'articles susceptibles de compléter l'Eternal Spring Cuff Bracelet. De quoi inciter un client à acheter le bracelet ainsi que d'autres bijoux ou accessoires assortis.
• Compte à rebours : il crée un sentiment d'urgence et incite les clients à acheter avant la fin de l'offre.

6.2. Pajama Frost - Bundles de produits avec économies mises en avant

Les bundles de produits Shopify de Pajama Frost

Pajama Frost est une marque qui propose des vêtements de nuit et d'intérieur confortables et élégants. Elle offre une variété d'ensembles de pyjamas fabriqués dans des matières de qualité comme le coton 100 %, gage de douceur et de respirabilité.

Ce que nous aimons :

• Un message accrocheur : le message séduit les clients par la promesse d'économies. Il crée de l'enthousiasme et un sentiment d'urgence en soulignant qu'acheter davantage permet d'obtenir de meilleures offres. Cette stratégie pousse les clients à acheter plus d'articles pour maximiser leurs économies.
• Pourcentage d'économie mis en avant : afficher clairement le prix d'origine et le prix réduit renforce la peur de passer à côté (FOMO). Quand les clients voient exactement combien ils peuvent économiser, ils sont davantage incités à profiter de l'offre avant qu'elle ne se termine.
• Variantes de taille et de couleur : les clients peuvent choisir la taille et la couleur de chaque produit, pour une expérience personnalisée et agréable.
• Bannière promotionnelle : une bannière sur la page d'accueil du site met en avant leurs bundles attractifs.

La bannière promotionnelle de Pajama Frost pour sa remise sur bundle Shopify

6.3. Zleek - Bundles de produits mix & match

Le bundle de produits Shopify mix & match de Zleek

Zleek est une marque de vêtements australienne. Elle propose des leggings, des ensembles de yoga et des shorts froncés aux meilleurs prix grâce à des offres de bundles de produits.

Ce que nous aimons :

• Pop-up : lorsqu'un client ajoute un produit à son panier, l'offre de bundle s'affiche dans une pop-up. Les clients découvrent ainsi immédiatement l'offre, sans avoir à quitter la page sur laquelle ils se trouvent.
• Bundle mix & match : le bundle comprend le Flezy Legging et le Flezy Full Support Sport Bra dans un bleu acier coordonné, pour composer sans effort une tenue assortie et élégante.
• Un appel à l'action (CTA) clair : le bouton « Choose this bundle » est un CTA fort, car il est direct et incite à agir. Il indique au client exactement quoi faire pour profiter de l'offre.
• Upsell en un clic : d'un simple clic, les clients ajoutent tout le bundle à leur panier, ce qui fluidifie le parcours d'achat et leur permet de profiter de l'offre spéciale sans étape supplémentaire.

Ces exemples concrets de bundles de produits Shopify illustrent des stratégies efficaces comme la tarification par paliers, la mise en avant des économies ou l'option mix & match, etc. Au cœur de chaque méthode, on retrouve la volonté d'enrichir le parcours client et d'offrir une valeur tangible. En adoptant des stratégies centrées sur le client et en affinant continuellement vos techniques de bundle, vous pouvez multiplier vos ventes et renforcer la présence de votre marque en ligne.

7. Conclusion

Créer des bundles de produits Shopify qui convertissent est une approche stratégique aux bénéfices importants, pour les marchands comme pour les clients. En regroupant des produits liés, vous pouvez augmenter vos ventes, faire grimper votre panier moyen, réduire votre stock et améliorer la satisfaction client. Une application de Shopify Partners simplifie le processus et vous permet de créer et de gérer vos bundles facilement.

N'oubliez pas : la clé du succès consiste à comprendre les besoins de vos clients, à sélectionner des produits complémentaires, à fixer des prix efficaces et à promouvoir vos bundles de manière stratégique. En suivant les étapes détaillées et les astuces pratiques de ce guide, vous êtes sur la bonne voie pour faire des bundles de produits une stratégie de vente redoutable.

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