Le guide ultime du bundle de produits Shopify

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les supermarchés placent des produits complémentaires côte à côte, comme le beurre de cacahuète à côté de la confiture, ou les coques de téléphone près des câbles de recharge ? Ce n'est pas un hasard : c'est la force du bundle de produits en action.

Dans cet article, nous allons donc explorer l'univers du bundle de produits Shopify pour votre boutique e-commerce. Nous passerons en revue tout ce que vous devez savoir : ce que c'est, les pièges courants, des cas d'usage concrets et les bonnes pratiques éprouvées pour mettre en place des stratégies de bundle efficaces.

Préparez-vous à exploiter tout le potentiel de cette tactique marketing redoutable !

1. Qu'est-ce qu'un bundle de produits et pourquoi est-ce important pour votre boutique Shopify ?

1.1 Définition

Le bundle de produits est une stratégie de vente qui consiste à regrouper des produits complémentaires et à les vendre ensemble. Il peut séduire aussi bien les simples curieux (attirés par la sélection proposée) que les acheteurs prêts à passer commande (qui apprécient la praticité et l'intérêt de l'offre). Vous croiserez de nombreux exemples de bundles dans la vie de tous les jours.

Par exemple, vous avez sûrement déjà goûté un Happy Meal chez McDonald's au moins une fois dans votre vie, n'est-ce pas ?

McDonald's propose généralement des bundles dans son menu.

Et voilà, c'est un exemple typique de bundle de produits. Ces menus regroupent un burger, des frites, une boisson et un jouet à prix réduit.

Alors, dans l'univers e-commerce de Shopify, comment tirer le meilleur parti des bundles de produits pour votre boutique en ligne ?

Creusons cette question ensemble !

1.2 Les types courants de bundles de produits Shopify

Il existe trois grands types de bundles de produits : le bundle pur, le bundle mixte et le bundle tarifaire. Voyons ce qui les distingue.

Le premier type de bundle de produits est le bundle pur.

Avec le bundle pur, les produits sont vendus exclusivement ensemble, comme un seul article. Autrement dit, les éléments ne peuvent pas être achetés séparément.

Par exemple, si vous cherchez des manettes Joy-Con, vous constaterez qu'elles ne sont pas vendues seules. Vous ne pouvez les acheter que dans un bundle avec la console Nintendo Switch.

Le bundle pur de Nintendo

Un autre type que nous voulons mentionner ici est le bundle mixte.

C'est le type de bundle le plus courant. Ici, vous avez la liberté d'acheter les produits séparément ou ensemble, dans un bundle à prix réduit.

Prenons un exemple courant dans votre café préféré. Vous pouvez tout à fait acheter un café et un muffin séparément, mais on vous proposera peut-être une formule à prix réduit si vous les prenez ensemble.

Le bundle mixte offre plus de choix aux clients.

Le bundle tarifaire est un autre type courant de bundle de produits Shopify.

Le bundle tarifaire consiste à proposer une réduction ou une valeur ajoutée perçue sur un ensemble de produits achetés ensemble. Il fonctionne de deux façons principales.

La première, ce sont les bundles composés.

Le marchand choisit des articles précis qui doivent être achetés ensemble pour obtenir la réduction. Par exemple, vous avez sans doute déjà vu passer une campagne Shopify 2 achetés, 1 offert. Vous achetez deux t-shirts au prix normal et en obtenez un troisième similaire gratuitement ou avec une forte réduction.

L'autre type de bundle tarifaire, ce sont les bundles de remise plus généraux.

Le marchand propose une réduction pour l'achat d'un certain nombre d'articles, quels qu'ils soient. Cette stratégie incite les clients à acheter davantage au global. Imaginez une promotion où vous obtenez 10 % de réduction si vous achetez 3 chemises ou plus dans une boutique de vêtements.

Le bundle tarifaire se présente généralement sous deux formes : les bundles composés et les bundles de remise.

1.3 Les avantages concrets du bundle de produits

Les bundles de produits présentent plusieurs avantages, pour les entreprises comme pour les clients.

Voyons d'abord quelques-uns des principaux avantages pour les entreprises :

• Hausse des ventes et du panier moyen (AOV) : les bundles peuvent inciter les clients à dépenser plus en offrant une réduction sur le prix total par rapport à l'achat des articles à l'unité.
• Réduction des stocks : les bundles aident à écouler les produits qui se vendent lentement en les associant à des produits populaires.
• Lancement de nouveaux produits : associer de nouveaux produits à des produits déjà bien établis est un excellent moyen de les faire découvrir aux clients et de susciter l'intérêt.
• Marketing et vente additionnelle (upsell) : les bundles mettent en avant des produits complémentaires et favorisent l'upsell, ce qui élargit la gamme d'articles vendus.

Le bundle de produits est un moyen très efficace d'augmenter le chiffre d'affaires de votre boutique Shopify.

Et qu'est-ce que les clients retirent de cette stratégie marketing ? Voyons cela !

• Valeur perçue et économies : les clients voient souvent les bundles comme une meilleure affaire, surtout lorsqu'ils sont proposés à prix réduit.
• Praticité : les bundles font gagner du temps et des efforts aux clients en leur proposant une combinaison présélectionnée de produits dont ils pourraient avoir besoin ou envie ensemble.
• Essai et découverte : les bundles peuvent faire découvrir aux clients de nouveaux produits auxquels ils n'auraient pas pensé autrement. C'est particulièrement utile pour découvrir des articles complémentaires qui pourraient leur servir.

Globalement, le bundle de produits peut être une stratégie gagnant-gagnant pour les entreprises comme pour les clients. C'est une excellente idée pour les périodes de promotions comme le BFCM ou les soldes d'été.

Il permet d'augmenter les ventes, de réduire les stocks, de lancer de nouveaux produits et d'offrir aux clients une façon pratique et économique d'acheter.

1.4 Les conditions requises par Shopify

Voici ce que Shopify exige pour créer des remises sur bundle :

• Canal de vente : votre boutique doit utiliser le canal de vente Boutique en ligne ou une vitrine personnalisée. Les bundles ne sont pas pris en charge sur les autres canaux de vente pour le moment.
• Application de bundles : vous devez avoir installé sur votre boutique Shopify une application de bundles qui fournit les fonctionnalités pour créer, gérer et afficher des bundles de produits.
• Code de la page de paiement : les personnalisations ou fonctionnalités reposant sur le code checkout.liquid ne sont pas prises en charge. Revenir à ce code rendra votre boutique incompatible avec les bundles de produits.
• Applications incompatibles : évitez certaines applications susceptibles d'entrer en conflit avec la fonctionnalité de bundle, notamment l'application Licensify et l'ancienne application d'abonnements Recharge.

Par ailleurs, les bundles de produits Shopify ne sont pas compatibles pour le moment avec :

• les commandes provisoires créées pour les clients ;
• les commandes soumises en tant que brouillons par des clients B2B ;
• la vente de bundles via Shopify POS ;
• l'inclusion de bundles dans des options d'achat comme les abonnements, les précommandes ou l'essai avant achat (TBYB).

2. Conseils pratiques pour réussir vos bundles de produits Shopify

2.1 Planifiez et sélectionnez vos produits

Avant tout, identifiez les produits que vos clients achètent généralement ensemble ou les articles complémentaires qui pourraient les intéresser. Cela vous aidera à créer des bundles qui apportent une vraie valeur et résolvent les problèmes de vos clients.

Perfect Keto est un bon exemple de choix des bons produits à regrouper en bundles.

Assurez-vous ensuite que vos bundles restent rentables même avec une réduction. Il est essentiel de prendre en compte plusieurs facteurs, dont le coût de chaque produit, les réductions proposées et la hausse potentielle du volume de ventes.

À partir de ces éléments, vous pourrez décider en connaissance de cause quels produits inclure dans vos bundles de produits Shopify.

2.2 Concevez et présentez vos bundles de produits

Il est vivement recommandé de présenter vos bundles de manière attrayante et facile à comprendre. Chaque produit doit avoir des images de qualité et une description claire.

De plus, si vous proposez plusieurs bundles à différents niveaux de prix, vous pouvez répondre à des besoins et des budgets variés. Vous pouvez tester les différents types de bundles avec différentes structures de remise, comme nous l'avons vu plus haut.

Autre point important : utilisez les bundles de façon stratégique pour faire de l'upsell et du cross-sell sur des produits associés qui ne figurent peut-être pas parmi vos meilleures ventes à eux seuls.

2.3 Marketing et promotion

Vos bundles de produits Shopify donneront d'excellents résultats si vous les promouvez auprès de la bonne audience. Vous pouvez utiliser des campagnes marketing ciblées pour toucher les clients susceptibles d'être intéressés par les produits inclus.

Pour mieux promouvoir vos campagnes, mettez en avant les avantages de l'achat du bundle, comme la praticité, les économies ou la découverte de nouveaux produits.

Prévoyez un plan de promotion pour vos bundles de produits afin d'obtenir plus de conversions.

Enfin, et ce n'est pas le moins important, n'oubliez pas de suivre les performances de vos bundles et d'analyser la réaction des clients. Cela vous aidera à affiner votre stratégie et à créer des bundles encore plus performants à l'avenir.

3. Les 3 erreurs de bundle de produits Shopify à éviter

3.1 Des produits mal assortis

Ne regroupez pas des produits au hasard.

Assurez-vous que les articles de votre bundle ont un lien logique et apportent de la valeur au client. Par exemple, associer un outil de coiffure à une manette de jeu PC n'aurait aucun sens.

Cela dit, certaines applications Shopify proposent aujourd'hui des fonctionnalités de regroupement automatique des produits selon le prix, la catégorie, etc. Vous pouvez utiliser ces outils d'automatisation de façon stratégique pour créer des bundles de produits attractifs et intéressants.

3.2 Des bundles surchargés

Ne submergez pas vos clients avec des bundles trop complexes qui contiennent trop de produits. En restant simple et en misant sur une sélection soignée d'articles complémentaires, vous obtiendrez des résultats surprenants.

3.3 Des bundles non rentables

N'accordez pas de remises trop fortes. Les réductions peuvent inciter à l'achat, mais n'en faites pas trop au point de sacrifier votre marge.

Veillez à ce que vos bundles soient proposés à un prix compétitif tout en restant rentables une fois la réduction prise en compte.

4. Des exemples inspirants de bundles de produits Shopify réussis

Le bundle de produits est un outil polyvalent, utilisable dans de nombreux secteurs. Voici quelques exemples inspirants pour stimuler votre créativité sur votre boutique Shopify :

Exemple de bundle de produits Shopify

• Coffrets cadeaux : des sélections de produits complémentaires sur le thème des fêtes, d'une occasion ou d'un centre d'intérêt particulier (par exemple, un bundle « journée spa » avec des boules de bain, des bougies et des peignoirs).
• Bundles de rentrée : regroupez sacs à dos, cahiers, stylos et autres fournitures scolaires à prix réduit.
• Formations : proposez un cours accompagné de contenus bonus, de séances de coaching en direct ou d'un accès à une communauté exclusive, le tout à un prix de bundle réduit.

Ce ne sont que quelques exemples pour vous donner une vision plus complète du fonctionnement des bundles de produits Shopify.

À partir de ces cas d'usage, vous pouvez expérimenter de nouvelles idées de combinaisons, de stratégies de prix et d'approches marketing pour découvrir ce qui plaît le plus à vos clients. Cela vous aidera à adapter vos bundles à votre gamme de produits, à votre audience cible et à vos objectifs commerciaux.

5. Comment créer des bundles sur Shopify ?

Avant de voir comment ajouter un bundle de produits sur Shopify, il faut d'abord répondre à une question.

Peut-on créer des bundles de produits Shopify sans application ?

La réponse est non.

Pour information, Shopify ne propose pas de bundles de produits intégrés. Pour en créer, vous devez donc passer par des applications Shopify. Voyons maintenant ensemble comment créer un bundle de produits sur Shopify !

1. Installez une application de bundles de produits Shopify

Depuis votre interface d'administration Shopify, allez sur l'App Store et recherchez « product bundle Shopify app ».

En réduisant les options et en comparant les fonctionnalités, les tarifs et les avis des différentes applications, vous trouverez la meilleure application de bundles de produits Shopify pour votre boutique. Il est maintenant temps de voir comment ajouter des bundles sur Shopify !

2. Créez un bundle

Après avoir installé l'application, cliquez sur « Create Bundle » et donnez-lui un titre clair qui reflète les produits inclus.

3. Sélectionnez les produits

Cliquez sur « Select Products » et choisissez les articles à inclure dans le bundle. Vous pouvez ajuster les quantités et choisir des variantes précises pour chaque produit.

4. Configurez les fonctionnalités optionnelles

• Multipack : pour créer un bundle avec plusieurs exemplaires du même produit (par exemple, un Shopify « 3 achetés, 1 offert »), cliquez sur « ... » à côté du produit et sélectionnez « Duplicate product ». Ajustez ensuite la quantité du produit dupliqué.
• La quantité comme option : pour des quantités fixes dans le bundle (non modifiables par le client), cliquez sur « ... » et choisissez « Add quantity as an option ».

5. Ajoutez les informations du produit

Après avoir sélectionné les produits, cliquez sur « Save and Continue » pour ajouter les informations du produit bundle lui-même.

Une fois les informations renseignées, cliquez sur « Save » pour finaliser votre bundle de produits.

6. Les bonnes pratiques de vraies boutiques

#1. Le coffret cadeau Blue Musk Zest de The Body Shop

Le coffret cadeau Blue Musk Zest de The Body Shop montre bien comment utiliser le bundle de produits pour les cadeaux et l'upsell.

Le bundle de produits de The Body Shop

Le bundle comprend un gel lavant cheveux & corps et une eau de toilette, ce qui peut inciter les clients à acheter un produit qu'ils n'auraient pas pris seul (upsell de l'eau de toilette).

Le coffret offre une solution complète à qui cherche un cadeau rapide et facile. Les clients n'ont pas à composer eux-mêmes leur sélection, ce qui en fait une option cadeau sans prise de tête.

L'emballage festif ajoute de la valeur perçue et rend le bundle plus attrayant comme cadeau.

#2. La Beauty Insider Box de Sephora

La Beauty Insider Box de Sephora propose une sélection d'échantillons de luxe et de produits de beauté en format voyage à prix réduit. Elle permet aux clients d'essayer de nouvelles marques et de nouveaux produits auxquels ils n'auraient peut-être pas pensé.

Sephora propose la Beauty Insider Box sous forme de bundle de produits.

Vous remarquerez que la Beauty Insider Box peut se décliner selon le type de peau, les préférences maquillage, etc.

Vous pouvez donc envisager de proposer différentes options de bundle ciblant des besoins ou des centres d'intérêt précis. Cela permet de personnaliser l'offre et de séduire une audience plus large.

7. Exploitez toute la puissance des bundles de produits Shopify

En conclusion, le bundle de produits est une stratégie éprouvée pour augmenter le panier moyen de votre boutique Shopify, réduire vos stocks et améliorer la satisfaction client. Fort des connaissances et des stratégies présentées dans ce guide, vous êtes prêt à créer des bundles de produits Shopify attractifs qui génèrent conversions et chiffre d'affaires.

8. FAQ

1. Quelle est la différence entre un bundle de produits et un pack ?

Voici en bref la différence entre bundles de produits et packs :

• Bundle de produits : combine différents produits (souvent à prix réduit) en un seul article, comme un coffret cadeau. Il laisse donc moins de choix au client.
• Pack : regroupe des déclinaisons d'un produit (taille, couleur) ou propose une solution complète (ordinateur portable avec logiciels). Il peut offrir certains choix.

Les deux regroupent des produits, mais les bundles misent sur l'association d'articles différents, tandis que les packs misent sur les déclinaisons ou les solutions complètes.

2. Quels sont les inconvénients des bundles de produits ?

Les bundles de produits peuvent être très efficaces, mais certains points sont à prendre en compte :

• Moins de choix : les clients peuvent se retrouver avec des articles dont ils ne veulent pas.
• Des bénéfices plus faibles : les réductions peuvent grignoter votre marge.
• Des best-sellers invendus : associer des articles populaires à des articles moins prisés peut nuire aux ventes à l'unité de vos bons produits.

En comprenant ces inconvénients et en appliquant des stratégies efficaces, vous pouvez limiter les écueils et exploiter tout le potentiel du bundle de produits.

3. Qu'est-ce qu'une stratégie de bundle ?

Une stratégie de bundle consiste à regrouper des produits (souvent à prix réduit) pour :

• Vendre plus : les bundles à prix réduit incitent les clients à dépenser davantage.
• Écouler les anciens stocks : associez les produits qui se vendent lentement à des articles populaires pour les écouler.
• Rendre votre offre plus attrayante : les bundles créent de la valeur perçue pour les clients.

4. Quels sont quelques exemples de bundles ?

Faire un bundle, c'est un peu comme combiner vos produits pour créer une offre plus attractive.

Par exemple, la suite Microsoft Office 365 regroupe plusieurs applications de productivité (Word, Excel, PowerPoint) en un seul abonnement.

Autre cas, les revendeurs de téléphones proposent souvent des smartphones avec une coque, à un prix inférieur à celui des deux achetés séparément.