業種： 小売全般
目的： FOMO（限定感の演出）・販売数の拡大・新規顧客の獲得
アイデア： 少数の限定品を、はるかに大きな数量のミステリーボックスに入れて販売します。購入者全員に必ず商品が届き、そのうち決まった少数の方が限定品を手にします。
ボックスを売る原動力は、限定品そのものです。このガイドでは、ニッチなフレグランスストアを例に解説します。1本$250相当の限定50mlボトル20本を、$39のボックス1,000個の中に入れるケースです。1,000個のボックスの中身は、価値の高い順に次のとおりです。
- 限定50mlボトル （$250相当、ほかでは販売なし）：20名
- 定番ラインの10mlボトル： 980名（最も出やすいアイテム）
20本のボトルを20件の注文として売るのではなく、1,000個のボックスとして販売します。価格・アイテム・排出率は自由に設定できます。
ボックスの価格は、中に入っている限定品よりはるかに安く設定します。この差こそが、挑戦したくなる理由です。$39で、ほかでは手に入らない$250のボトルが当たるチャンス。そして980本の定番ボトルがあるので、当たらなかった方にとっても、どのボックスも納得できる買い物になります。
なぜ効果があるのか
20個限定のリリースは、たいてい早い者勝ちで売り切れ、それ以外のお客様は何も手にできずに終わります。
- 気軽に挑戦できる。 通常では購入できない$250のボトルに$39で挑戦できるので、決断のハードルが低く、わかりやすい選択になります。
- 外れても手ぶらにならない。 1,000名中980名には定番ラインの10mlボトルが届くため、ボックス単体でも十分に価値のある買い物になります。
- 販売数を大きく伸ばせる。 この例では、$39のボックス1,000個で$39,000の売上になります。20本を1本$250で売った場合の$5,000と比べると大きな差です。ただし980本の定番ボトルにも原価がかかるため、利益率はご自身の数字で計算してください。
- 当たった20名がシェアしたくなる。 一度も販売されたことのないボトルは、思わずSNSに投稿したくなる開封結果です。その投稿一つひとつが、次の購入者が挑戦するきっかけになります。
どんなときに、どんなストアに向いているか
最も向いているのは 計画的なリリースのタイミングです。たとえば数量限定ロット、コラボ商品、周年記念エディション、季節限定の一点ものなど。販売日とボックスの数を事前に告知しておくと、販売開始前から期待感が高まります。
狙いたくなる限定品と、 残りのボックスを埋められる定番ライン （採算の合うコストで用意できるもの）の両方があるストアに最適です。たとえばフレグランス、キャンドル、スキンケア、コーヒー、アートプリント、ストリートウェア、コレクタブルトイなど。ボックスの数は、実際にお客様が購入できる規模に設定しましょう。必要なのはMysboxだけです。
おすすめしないケース： 採算の合うコストでボックスの大半を埋められる定番商品がない場合や、限定品がお客様にとって「狙いたい」と思えるものでない場合は、見送りましょう。
設定手順
定番の10mlボトルは、既存の商品を使うか新しく作成し、残り980個のボックス分の在庫を用意します。
最後に Save をクリックしてキャンペーンを作成します。
ストアフロントで動作を確認する
リリースを告知する前に、ストアフロントでボックスの商品ページを開き、価格・説明文、そしてボックスと各アイテムの残り在庫の表示を確認しましょう。
実際にお客様がボックスを開封し始めると、次の2つの機能が活躍します。
Recent pulls（最近の開封結果） ほかのお客様が最近ボックスから引き当てたアイテムをストアフロントに表示します。新しいお客様にも、限定品が本当に入っていることが伝わります。 実際の注文をもとに表示されるため、テスト中は空のままです。
Open more（新機能） 開封後に表示されるOpen moreボタンを押すと、同じボックスがカートに追加され、そのままカートページへ移動します。カートページでは数量を変更できます。
公開前のチェックリスト
デモ動画（近日公開）
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