Shopifyの数量割引（Quantity Breaks）を使うと、お客様が一定の数量を購入したときに段階的な割引を提供できます。「2個買うと10%オフ」「10個買うと20%お得」といった、日頃よく見かけるおなじみの特典を思い浮かべてみてください。お客様はまとめ買いで1個あたりのコストを節約でき、あなたは客単価（AOV）を高められる、双方にメリットのある仕組みです。
ただし、Shopifyストアに数量割引を導入するのは、意外と簡単ではありません。Shopifyの基本プランには、この機能が標準で備わっていないからです。Shopify Plusを利用していても、標準のボリューム料金機能だけでは必要なことをすべて実現できない場合があります。サードパーティのアプリやカスタム開発を選ぶこともできますが、費用の高さ、継続的な保守、トラブル対応の遅れといったデメリットにも注意が必要です。
このガイドでは、Shopifyで数量割引を設定できるおすすめアプリ5選を紹介し、あなたのストアに合ったソリューションを選ぶための実証済みの戦略をお伝えします。
数量割引の計算方法
Shopifyストアで数量割引を設定する前に、その計算方法を理解しておく必要があります。数量割引の計算方法は主に2つあり、それぞれ仕組みが少し異なります。どちらを選ぶかによって、お客様の節約の仕方やオファーの見せ方が変わります。
どちらが自社のビジネスに合っているか判断できるよう、2つの方法を見ていきましょう。
数量帯別価格方式
数量割引の計算には、数量帯別価格方式を使えます。この方式では、お客様が到達した数量の範囲ごとに決まった価格を提示します。たとえば、1個$5の帽子を販売しているとします。お客様が10〜20個購入した場合、注文全体の価格が1個あたり$3に下がります。
この方式は、異なる商品バリエーションをまたいで適用することもできます。多くのマーチャントが、数量割引を活用してお客様にほかの商品を知ってもらうきっかけをつくっています。たとえば「青い帽子を20個買うと15%オフ」ではなく、「どの色でも帽子を20個買うと1個あたり15%オフ」とすることができます。
段階割引方式
段階制料金の方式でも、割引価格は特定の数量範囲に対応しています。違いは、注文数量が前の段階の条件を満たして初めて、次の段階に進める点です。
帽子を販売しているマーチャントであれば、購入数量に応じた価格表を用意していることでしょう。たとえば、10〜20個の注文は1個$3、21〜30個の注文は1個$2.50、31〜40個の注文は1個$2とします。
お客様が帽子を35個注文した場合、合計金額は次のように計算されます。
- 最初の20個：$3 x 20 = $60
- 次の10個：$2.50 x 10 = $25
- 最後の5個：$2 x 5 = $10
これらを合計すると、$60 + $25 + $10 = $95となります。つまり、お客様が支払う合計金額は$95です。
どちらの方式を選ぶにしても、Shopifyストアに数量割引を実際にどう導入するかを考えることが重要です。導入方法はいくつかあり、ストアのニーズや技術的な環境に応じて、それぞれにメリットがあります。
Shopifyストアに数量割引を導入する方法
Shopifyストアに数量割引を導入する主な方法は、次の4つです。
Shopifyの標準機能
Shopifyの数量割引については、このボリュームディスカウント戦略をストアで設定する方法が2つ用意されています。
- 手動のディスカウントコード：直接設定する方法はありませんが、購入数量の段階ごとにディスカウントコードを手動で作成することで対応できます。
- Shopify標準のボリューム料金と数量ルール：Shopifyでは、Plusプランのユーザー向けに「ボリューム料金」と「数量ルール」という機能が用意されており、Shopify B2B向けに設計されています。このツールを使うと、特定の数量単位での販売、最小・最大購入数の設定、お客様への段階的な値引きが可能です。
手動のディスカウントコードで数量割引を設定する方法：
ステップ1：Shopifyの管理画面で、「ディスカウント」セクションに移動します。
ステップ2：「ディスカウントを作成」を選択し、適用したいディスカウントの種類を選びます。
ステップ3：段階ごとにディスカウントコードを設定します。各コードで、最低購入要件の商品の最低数量に、お客様に到達してほしい数量を入力します。
標準のボリューム料金と数量ルールで数量割引を設定する方法（Plusのみ）：
ステップ1：Shopifyの管理画面で「商品管理」に移動し、「カタログ」をクリックします。カタログを選択し、「管理」の下にある「商品と価格を管理する」をクリックします。
ステップ2：次の画面でルールを設定できます。数量ルールでは、次の項目を調整できます。
- 購入単位：たとえば10個単位での購入を必須にすると、お客様は一度に10個、20個、30個のように購入する必要があります。
- 最小数：割引の対象となるために、お客様が購入しなければならない数量を設定します。
- 最大数：1回で購入できる商品の上限数を設定します。
数量ルールは、個々のバリエーションにのみ適用される点に注意しましょう。たとえば、Tシャツの最小数を5に設定した場合、お客様は同じサイズ・同じ色の組み合わせを5枚購入する必要があります。
ステップ3：ボリューム料金では、1商品につき最大10段階の価格を作成できます。それぞれに数量のしきい値と価格を設定します。
Shopify標準機能のメリットとデメリット：
| メリット | デメリット | おすすめのストア |
|---|---|---|
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単品ストアの運営やシンプルな数量割引など、要件がシンプルなマーチャント |
サードパーティのShopifyアプリ
Plusにはアップグレードしたくないけれど、標準機能より柔軟性が欲しいという場合は、サードパーティのアプリが頼りになります。Shopify App Storeから直接インストールでき、ストアに強力な数量割引機能を追加できます。
サードパーティのアプリがShopifyの標準機能より優れている点は次のとおりです。
- バリエーションやコレクションをまたいだ割引：Shopifyアプリなら、バリエーションやコレクションをまたいで自由に組み合わせた購入を割引対象にできます。「どの商品でも10個買うと10%オフ」のような特典をイメージしてください。
- 表示のカスタマイズ：ストアのデザインに合わせて、ウィジェットの見た目を設定できます。
- 高度な分析：どの数量割引が最もコンバージョンにつながっているか、数量割引による売上、客単価への影響を追跡できます。
ほかにも、使うアプリによってさまざまな機能があります。
サードパーティのShopifyアプリのメリットとデメリット：
| メリット | デメリット | おすすめのストア |
|---|---|---|
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Shopifyの標準機能よりも強力な数量割引機能を必要とするマーチャント |
Shopify Functionsを使ったカスタムアプリ
ストアによっては、サードパーティのアプリでは対応できない独自のニーズがある場合もあります。そこで活躍するのがShopify Functionsです。
Shopify Functionsは、数量割引において公開アプリとカスタム開発のちょうど中間に位置する選択肢です。開発者や技術に詳しいマーチャントであれば、完全に独自のシステムを構築しなくても、顧客セグメントごとに異なる数量割引の段階を設けたり、複数の商品コレクションをまたいで割引を適用したりといった高度なルールを作成できます。
ただし、Discount Function APIはPlusのマーチャントしか利用できないため、設定には開発者の専門知識とShopify Plusが必要です。
Shopify Functionsを使ったカスタムアプリのメリットとデメリット：
| メリット | デメリット | おすすめのストア |
|---|---|---|
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自社に最適なソリューションの選び方
自社のストアに最適なShopifyの数量割引の方法を見極めるには、次の要素を考慮しましょう。
- ビジネス要件：最終的に判断する前に、自社のビジネス状況を明確にしておきましょう。数量割引を適用するSKUはいくつか、どのようなボリュームディスカウントの価格計算式を使っているか、B2B・B2C・D2Cのどれを対象にしているか、といった質問に答える必要があります。これらに答えられれば、どのソリューションが自社に最も合っているかがずっと明確になります。
- 予算：選択肢によって価格はさまざまですが、予算には限りがあります。どれだけ費用をかけられるかを決め、初期費用と継続費用の両方を考慮しましょう。たとえば、Shopify Plusは月額$2,000以上かかることがありますが、標準の数量割引機能は追加料金なしで利用できます。より複雑な割引ルールを求めるなら、開発者の費用も考慮に入れましょう。アプリは比較的手頃な価格ですが、割引によって生まれた売上の一定割合を手数料として受け取るアプリもあります。
- 技術リソース：自社の技術力を正直に見極めましょう。導入方法によって、求められる技術レベルは異なります。標準機能はコーディングの知識が不要ですが、機能は限られます。アプリはほとんどの方に最適で、使いやすく、技術知識も不要で、数分で準備が整います。Shopify Functionsやカスタム開発は最も強力ですが、開発者が必要で、構築には数週間から数か月かかります。開発者がいなければ、採用する必要があります。
数量割引を導入できるおすすめShopifyアプリ5選
リサーチの手間を省けるよう、数量割引に使えるおすすめのShopifyアプリ5選をご紹介します。
| アプリ | 料金 | メリット | デメリット | 評価 |
|---|---|---|---|---|
| Qikify Volume Discounts Bundle | 無料 |
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バッジ、タイマー、セット商品の画像などのビジュアルマーチャンダイジング機能がない | 5.0/5.0（3件のレビュー） |
| Pumper bundles |
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4.9/5.0（1,846件のレビュー） |
| Awesome quantity breaks |
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4.9/5.0（20件のレビュー） |
| OC Quantity Breaks Order Limit |
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4.9/5.0（390件のレビュー） |
| P: Quantity Breaks and Discounts |
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4.9/5.0（206件のレビュー） |
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数量割引をスムーズに導入するためのヒント
Shopifyの数量割引をスムーズに導入するための、専門家からのヒントをご紹介します。
- ユーザー体験を最優先する：割引のロジックはシンプルにし、できればきりのいい数字やわかりやすいしきい値を使いましょう。価格の透明性を保つことも大切です。たとえば、商品ページに割引価格と比較価格の両方を表示し、お客様が比べられるようにします。
- 数量割引を戦略的に活用する：価格表を公開する前に、利益率を確認しましょう。そうすれば、すべての販売で損益分岐点を上回り、しっかり利益が出る価格の段階を設定できます。大口注文の割引は、お客様がもっと買いたくなるほど魅力的なものにしましょう。この戦略を効果的なアップセルと組み合わせれば、全体の売上を伸ばし、1件1件の注文を最大限に活かせます。
- サイトのバックエンドを整備する：割引の段階は簡単に更新できるようにしておきましょう。カスタムコードを使う場合は、価格ルールをメタフィールドや別のJSONファイルに保存しておくと、開発者がいなくてもチームの誰でも変更できます。スクリプトを大量に追加したり、カートドロワーを遅くしたりするアプリは避けるようにしましょう。また、お客様にとってスムーズに動作するよう、モバイルとデスクトップの両方ですべてをテストすることも忘れないでください。
- パフォーマンスを追跡する：Shopifyの数量割引は、設定したら終わりではありません。お客様が割引にどう反応しているかを注視しましょう。客単価、コンバージョン率、どの段階が最も売れているかといった指標を確認します。こうしたデータをもとに、価格の微調整、割引率の見直し、オファーの改善を継続的に行いましょう。定期的なモニタリングで、数量割引が売上と利益に効果的に貢献しているかを確かめられます。
まとめ
Shopifyの数量割引を使えば、より柔軟な割引でお客様の購入意欲を高め、客単価を引き上げることができます。Shopifyの標準機能、サードパーティのアプリ、Shopify Functionsによるカスタム開発のどれを選ぶにしても、重要なのはシンプルさ、パフォーマンス、利益のバランスをうまく取ることです。
小さく始めてテストし、お客様のニーズに合わせてオファーを磨いていきましょう。適切に設定すれば、数量割引は売上と顧客満足度の両方を高める、最も効果的な戦略の1つになります。
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よくある質問
1. Shopifyで数量割引の上にテキストを追加するにはどうすればよいですか？
数量割引の表の上にテキストを追加するには、サードパーティの数量割引アプリの設定を使うか、テーマのコードを編集します。
2. アプリを使わずにShopifyで数量割引を設定するにはどうすればよいですか？
最も簡単な方法は、管理画面で自動ディスカウントを複数作成することです。ただし、割引はチェックアウト時にのみ適用され、商品ページには段階的な価格が表示されません。
3. 特定の商品、コレクション、バリエーションに数量割引を適用できますか？
はい、Shopify管理画面の「ディスカウント」セクションで設定できます。
4. 数量割引はほかのディスカウントやクーポンコードと併用できますか？
はい、数量割引は1つのディスカウントコード（クーポン）や、別の送料ディスカウントと併用できます。ただし、同じ商品に対するほかの自動ディスカウントとは併用できません。
