Shopifyの数量割引（Quantity Breaks）を使えば、お客様が一定数量を購入したときに段階的な割引を提供できます。毎日のように目にする「2点購入で10%オフ」や「10点購入で20%お得」といったオファーを思い浮かべてください。お客様はまとめ買いで1点あたりのコストを抑えられ、ストアはAOV（客単価）を高められる、双方にメリットのある仕組みです。
ただし、Shopifyストアに数量割引を導入するのは簡単ではありません。Shopifyの基本プランには、この機能が標準搭載されていません。Shopify Plusを利用していても、標準の数量別価格（ボリューム価格）機能では必要なことをすべて実現できない場合があります。サードパーティのアプリやカスタム開発を選ぶこともできますが、高額な費用、継続的なメンテナンス、トラブル対応の遅れといったデメリットにも注意が必要です。
このガイドでは、Shopifyの数量割引アプリおすすめ5選を紹介し、ストアに合ったソリューションを選ぶための実証済みの戦略をお伝えします。
数量割引の計算方法
Shopifyストアで数量割引を設定する前に、計算方法を理解しておく必要があります。数量割引の計算方法は主に2つあり、それぞれ少しずつ仕組みが異なります。どちらを選ぶかによって、お客様の割引の受け方や、オファーの見せ方が変わります。
どちらがビジネスに合っているかを判断できるよう、両方を見ていきましょう：
数量区分による価格設定
数量割引の計算には、数量区分による価格設定を使えます。この方法では、お客様が達した数量の範囲ごとに、決まった価格を提供します。たとえば、1個$5の帽子を販売しているとします。お客様が10〜20個購入する場合、注文全体の価格が1個$3に下がります。
この方法は、異なる商品バリエーションにまたがって使うこともできます。多くのマーチャントが、数量割引を使ってお客様にほかの商品も見つけてもらっています。たとえば「青い帽子20個で15%オフ」ではなく、「どの色でも帽子20個で1点あたり15%オフ」とすることができます。
段階的割引
段階的価格設定 では、割引価格は同じく特定の数量の範囲に対応していますが、違いは、お客様が次の段階に進めるのは、注文数量が前の段階の条件を満たしたときだけだという点です。
帽子を販売するマーチャントなら、購入数量に応じた価格表を用意しているはずです。たとえば、10〜20個の注文は1個$3、21〜30個は1個$2.50、31〜40個は1個$2とします。
お客様が35個注文した場合、合計金額は次のように計算されます：
- 最初の20個：$3 x 20 = $60
- 次の10個：$2.50 x 10 = $25
- 最後の5個：$2 x 5 = $10
これらを合計すると、$60 + $25 + $10 = $95。つまり、お客様の支払総額は$95です。
どちらの方法を選ぶにしても、Shopifyストアで数量割引を実際にどう導入するかを考えることが大切です。導入方法はいくつかあり、ストアのニーズや技術的な環境によってそれぞれにメリットがあります。
Shopifyストアに数量割引を導入する方法
Shopifyストアに数量割引を導入する主な方法は次の4つです：
Shopifyの標準機能
Shopifyの数量割引については、ストアでこの ボリュームディスカウント戦略 を設定する方法が2つ用意されています：
- 手動のディスカウントコード：直接設定する方法はありませんが、購入段階ごとに手動でディスカウントコードを作成することで対応できます。
- Shopify標準の数量別価格と数量ルール：Shopifyでは、Plusプランのユーザー向けに、Shopify B2B専用に設計された「数量別価格」と「数量ルール」という機能を提供しています。このツールでは、決まった数量単位での販売、最低・最大数量の設定、お客様への段階的な割引価格の提供が可能です。
手動のディスカウントコードで数量割引を設定する方法：
ステップ1：Shopify管理画面で ディスカウント セクションに移動します。
ステップ2： ディスカウントを作成を選択し、適用したいディスカウントの種類を選びます。
ステップ3：段階ごとにディスカウントコードを設定します。各コードで、 最低購入要件の アイテムの最低数量に、お客様に達してほしい数量を入力します。
標準の数量別価格と数量ルールで数量割引を設定する方法（Plus限定）：
ステップ1：Shopify管理画面で 商品管理に移動し、 カタログをクリックします。カタログを選択し、 商品と価格設定を管理 （ 管理の下）をクリックします。
ステップ2：次の画面でルールを設定できます。数量ルールでは、次の項目を調整できます：
- 単位：たとえば、10個単位での購入を必須にすると、お客様は10個、20個、30個のように購入する必要があります。
- 最小：割引の対象となるために、お客様が購入すべき数量を設定します。
- 最大：1回で購入できる商品の最大数を設定します
数量ルールは、個々のバリエーションにのみ適用されることに注意してください。たとえば、Tシャツに最小5点を設定した場合、 お客様は同じサイズ・同じ色の組み合わせを5点購入する必要があります。
ステップ3： 数量別価格では、1商品につき最大10段階の割引価格を作成できます。そのうえで、各段階の数量のしきい値と価格を設定します。
Shopifyの標準機能のメリットとデメリット：
| メリット | デメリット | 向いているストア |
|---|---|---|
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単品ストア の運営や、シンプルな割引など、要件が単純なマーチャント |
Shopifyのサードパーティアプリ
Plusにアップグレードしたくないものの、標準機能よりも柔軟性が必要なら、サードパーティアプリが最適です。 Shopify App Storeから直接インストールでき、強力な数量割引の機能をストアに追加できます。
サードパーティアプリがShopifyの標準機能より優れている点は次のとおりです：
- バリエーションやコレクションをまたいだ割引：Shopifyアプリなら、バリエーションやコレクションをまたいだ組み合わせ割引ができます。「どの商品でも10点購入で10%オフ」のようなイメージです。
- 表示のカスタマイズ：ストアに合わせて、ウィジェットの見た目を設定できます。
- 高度な分析：どの数量割引が最もコンバージョンにつながっているか、数量割引による売上、平均注文単価への影響を追跡できます。
ほかにも、使うアプリによってさまざまな機能があります。
Shopifyのサードパーティアプリのメリットとデメリット：
| メリット | デメリット | 向いているストア |
|---|---|---|
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Shopifyの標準機能よりも強力な数量割引の機能を必要とするマーチャント |
Shopify Functionsを使ったカスタムアプリ
ストアによっては、サードパーティアプリでは対応できない独自のニーズがある場合もあります。そこで登場するのがShopify Functionsです。
Shopify Functionsは、数量割引において公開アプリとカスタム開発のちょうど中間に位置します。開発者や技術に詳しいマーチャントなら、顧客セグメントごとに異なる数量割引の段階や、複数の商品コレクションにまたがる割引など、高度なルールを、完全なカスタムシステムを構築せずに作成できます。
ただし、Discount Function APIはPlusのストアでしか利用できないため、設定には開発の専門知識とShopify Plusが必要です。
Shopify Functionsを使ったカスタムアプリのメリットとデメリット：
| メリット | デメリット | 向いているストア |
|---|---|---|
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ビジネスに最適なソリューションの選び方
どのShopifyの数量割引の方法がストアに最も適しているかを判断するには、次の要素を考慮しましょう：
- ビジネス要件：最終判断の前に、ビジネスの状況を明確にしましょう。数量割引をいくつのSKUに使うか、どんな ボリュームディスカウントの価格計算式 を使っているか、B2B・B2C・D2Cのどれを対象にしているかなど、答えておくべき質問があります。これらに答えれば、どのソリューションがビジネスに最適かがずっと明確になります。
- 予算：選択肢によって価格はさまざまですが、予算には限りがあります。いくら使えるかを決めましょう。初期費用と継続費用の両方を考慮します。たとえば、Shopify Plusは月額$2,000以上かかることがありますが、標準の数量割引機能は追加料金なしで含まれています。より複雑な割引ルールが必要なら、開発者の費用も見込んでおきましょう。アプリの料金はより手頃ですが、割引による売上の一定割合を手数料として取るアプリもあります。
- 技術的なリソース：自社の技術力を正直に見極めましょう。導入方法によって、求められる技術レベルは異なります。標準機能はコーディングの知識が不要ですが、機能は限られます。アプリはほとんどの人に最適で、使いやすく、技術知識も不要で、数分で準備できます。Shopify Functionsやカスタム開発は最も強力ですが、開発者が必要で、構築には数週間から数か月かかります。開発者がいない？ その場合は雇う必要があります。
数量割引を導入できるShopifyアプリおすすめ5選
リサーチの時間を節約できるよう、ビジネスに役立つShopifyの数量割引アプリおすすめ5選をご紹介します：
| アプリ | 料金 | メリット | デメリット | 評価 |
|---|---|---|---|---|
| Qikify Volume Discounts Bundle | 無料 |
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バッジ、タイマー、バンドル画像などのビジュアルマーチャンダイジングツールはない | 5.0/5.0（レビュー3件） |
| Pumper bundles |
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4.9/5.0（レビュー1,846件） |
| Awesome quantity breaks |
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4.9/5.0（レビュー20件） |
| OC Quantity Breaks Order Limit |
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4.9/5.0（レビュー390件） |
| P: Quantity Breaks and Discounts |
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4.9/5.0（レビュー206件） |
数量割引をスムーズに導入するためのヒント
Shopifyの数量割引をスムーズに導入するための、専門家のヒントをご紹介します：
- ユーザー体験を優先する：割引のロジックはシンプルに保ち、できればきりのいい数字やわかりやすいしきい値を使いましょう。価格の透明性も大切です。たとえば、商品ページに割引価格と通常価格の両方を表示し、お客様が比較できるようにします。
- 数量割引を戦略的に使う：価格表を公開する前に、利益率を確認しましょう。そうすれば、すべての販売が損益分岐点を上回り、利益が出る価格の段階を設定できます。大口注文の割引は、お客様がより多く買いたくなるほど魅力的なものにしましょう。この戦略を スマートなアップセル と組み合わせれば、全体の売上を伸ばし、すべての注文を最大限に活かせます。
- サイトのバックエンドを管理する：割引の段階は更新しやすくしておきましょう。カスタムコードを使う場合は、価格ルールをメタフィールドや別のJSONファイルに保存すれば、チームの誰でも開発者なしで変更できます。スクリプトを追加しすぎたり、カートドロワーを遅くしたりするアプリは避けましょう。そして、お客様にとってスムーズに動作するよう、モバイルとデスクトップの両方ですべてをテストすることを忘れずに。
- 成果を追跡する：Shopifyの数量割引は、設定したら終わりではありません。割引に対するお客様の反応に注目しましょう。平均注文単価、コンバージョン率、どの段階が最も売れているかなどの指標を確認します。そのデータをもとに、価格を微調整したり、割引率を変えたり、オファーを少しずつ改善したりしましょう。定期的にモニタリングすることで、数量割引が売上と利益に効果的につながっているかを確認できます。
まとめ
Shopifyの数量割引を使えば、お客様により多く買ってもらうための柔軟な割引を提供しながら、平均注文単価を高められます。Shopifyの標準ツール、サードパーティアプリ、Shopify Functionsを使ったカスタム開発のどれを選ぶにしても、大切なのはシンプルさ、パフォーマンス、利益のバランスを見つけることです。
小さく始めて、テストし、お客様のニーズに合わせてオファーを改善していきましょう。適切に設定すれば、数量割引は売上と顧客満足度の両方を高める、最も効果的な戦略のひとつになります。
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よくあるご質問
1. Shopifyで数量割引の上にテキストを追加するには？
サードパーティのShopify数量割引アプリの設定、またはテーマのコードを編集することで、数量割引の表の上にテキストを追加できます。
2. アプリなしでShopifyに数量割引を設定するには？
最も簡単なのは、管理画面で複数の自動ディスカウントを作成する方法です。ただし、割引が適用されるのはチェックアウト時のみで、商品ページには割引価格が表示されません。
3. 特定の商品、コレクション、バリエーションに数量割引を適用できますか？
はい、Shopify管理画面の「ディスカウント」セクションで設定できます
4. 数量割引は、ほかの割引やクーポンコードと併用できますか？
はい。数量割引は、1つのディスカウントコード（クーポン）と、別の送料割引と併用できます。ただし、同じ商品に対する別の自動ディスカウントとは併用できません。
