あなたはしばらくオンラインストアを運営してきました。売上は安定していますが、最近、ブティックや卸売業者から、まとめ注文やパートナーシップの機会について問い合わせが届き始めました。ワクワクしますね。それはブランドが成長している明確なサインであり、次にビジネスがどこへ向かえるかを、もっと大きく考える良いタイミングかもしれません。
今こそ、それを探る絶好の機会です。世界のB2B EC市場は、2023年に18.7兆米ドルと評価され、2030年には57.6兆米ドルに達すると予測されており、CAGR（年平均成長率）18.2%で成長しています（Grand View Research）。卸売は単なるサブの機会ではなく、規模拡大の準備ができたマーチャントにとっての主要な成長エンジンです。
魅力的に聞こえる一方で、卸売への一歩には、多くのShopifyマーチャントが共有する疑問も伴います。
- Shopifyの卸売は今のプランで利用できるのか、そして具体的にどう機能するのか？
- Shopifyの卸売は正確にはどう動くのか？
- 卸売業者やまとめ買いのバイヤーに販売するには、Shopify Plusが必要か？
- 卸売価格をどう扱い、B2B顧客をどう管理し、小売と卸売の運用を複雑にせず並行して回すにはどうすればよいか？
本ガイドでは、DTCまたはB2Cビジネスを運営していてB2B販売へ拡大する準備ができている方も、すでに別のプラットフォームで卸売販売をしていて次の成長段階としてShopifyを検討している方も、Shopifyの卸売についてすべてを学べます。
さっそく始めましょう！
1. Shopifyの卸売とは？
1.1 Shopifyの卸売モデルを理解する
卸売とは、個々の消費者に直接ではなく、小売店、リセラー、組織などの他の企業に、大量の商品を割引価格で販売することを意味します。こうしたバイヤーはまとめて仕入れ、その後あなたの商品を小売価格で再販して利益を得ます。
卸売ビジネスには通常、複数の可動部分の管理が伴います。適切な在庫水準の維持、競争力のある数量ベースの価格設定、そして効率的に商品を届けるための流通と物流の調整です。また、信頼できるB2Bの関係を築き、商品の品質を確保し、メーカーやブランドが新しい地域や小売チャネルへリーチを広げるのを助けることにも重点を置きます。
典型的な卸売プロセスを示した図。
典型的な卸売プロセスでは、商品はメーカーやサプライヤーから卸売業者へ、次に小売店へ、そして最後にエンドの顧客へと流れます。各ステップは、合意された価格、物流、フルフィルメントの条件に支えられています。
Shopifyの卸売とは、段階制価格、最小注文数量、卸売顧客向けの限定アクセスといった機能で、B2B取引を扱えるようにShopifyストアを設定することを指します。
他の企業に大量の商品を割引価格で販売すること（B2B）を、卸売モデルと呼びます。
1.2 卸売と小売：何が違うのか？
どちらもオンラインで商品を販売しますが、ビジネスモデル、価格、顧客との関係はまったく異なります。小売（B2C）は、個々の顧客、素早い購入、そしてレビュー、割引、即時チェックアウトといった便利な機能に重点を置きます。
一方、卸売（B2B）は、まとめ注文、柔軟な価格設定（ボリューム割引や取引価格）、複数のバイヤーを持つ会社アカウント、そしてしばしばネット決済条件や請求書ベースの購入を軸にします。より円滑な運用のために、ERPやCRMのようなシステムと連携することもあります。
卸売と小売の主な違いは、誰に販売するか、関係がどう管理されるか、そして価格差別にあります。以下の概要をご覧ください。
| 観点 | 小売（B2C） | 卸売（B2B） |
|---|---|---|
| 顧客のタイプ | 個人 | 企業／リセラー |
| 注文規模 | 小さく、頻繁 | 大きく、まとめて |
| 価格 | 固定の小売価格に、時折の割引、プロモーション、バンドル。 | 取扱量や契約期間に基づく、段階制または割引価格。 |
| チェックアウト／決済 | 即時決済 | ネット決済条件（30/60）または請求書 |
| 顧客との関係 | 短期または一度きり、そしてロイヤルティベース。 | 長期かつ継続的。長期契約とリピート注文 |
| カタログ／アクセス | 公開のストアフロント | 非公開／限定の卸売ポータル |
今日、多くのブランドがShopifyでB2Bストアを運営し、1つのプラットフォームで小売と卸売の両方の顧客にサービスを提供しています。B2Bバイヤーはログインして、自分の価格、カタログ、決済方法にアクセスします。
1.3 いつShopifyストアに卸売を追加すべきか？
次の場合は、Shopifyの卸売への拡大を検討しましょう。
- 小売店や卸売業者から、まとめ注文の問い合わせが頻繁に届いている。
- 利益率が卸売割引に耐えられる。
- まとめ注文に対応できる安定した生産量や在庫を維持している。
- 季節的な小売のサイクルを超えて、収益を多様化したい。
DTCストアが安定したら、次のステップは、より速く規模を拡大し、信頼できる長期的なビジネス関係を築くために、Shopifyで卸売販売をすることです。
2. Shopifyは卸売に対応しているのか？選択肢を理解する
多くのマーチャントが、「Shopifyで卸売はできるのか？」「Shopifyは卸売に対応しているのか？」と疑問に思います。
短い答え：はい。Shopifyは卸売に完全に対応しています。同じプラットフォームから、小売とB2Bの両方の販売を運営できます。
ShopifyはB2Bの機能を、DTC機能ほど広く宣伝していませんが、成長するビジネスをより良く支えるために、卸売ツールを着実に拡張・改善してきました。Shopifyは、プランとビジネス規模に応じて、卸売ストアを設定する2つの主な方法を提供しています。
2.1 選択肢1：Shopify Plusの内蔵B2B機能
Shopify Plusを使っているなら、管理ダッシュボードに組み込まれた専用の卸売セクションにすでにアクセスできます。これらのツールを使えば、小売のストアフロントと並行して動作するB2BストアをShopify上に作れます。
Shopify Plusは、優れた内蔵機能でShopifyの卸売に対応する。
主な機能には次のものがあります。
- 会社プロフィール：アカウントごとの複数ユーザーを含め、各ビジネスバイヤーのプロフィールを作成。
- カスタム価格：個々のバイヤーやバイヤーグループに、卸売価格やボリューム割引を割り当て。
- 支払い条件：ネット決済条件（Net 30やNet 60など）と発注書の管理を提供。
- カタログ管理：特定の顧客にどの商品やコレクションを表示するかを制御。
- 独立したB2Bストアフロント：同じバックエンドから両方のストアを管理しつつ、独自のURLを持つ専用の卸売サイトを運営。
Shopify Plusの料金は月額約2,000ドルからです。すでにPlusをご利用か、アップグレードを予定しているなら、ネイティブのB2B機能が、卸売カタログから決済、アカウント管理まで、追加アプリなしですべてを扱います。
2.2 選択肢2：標準プラン向けのShopify卸売アプリ
Shopify Plusへのアップグレードの準備がまだなら、サードパーティ製の卸売アプリを通じて、機能する卸売システムを構築できます。これらのアプリは、カスタム価格、顧客の承認、カタログの制限といったB2B機能で、標準のShopifyプランを拡張します。
標準のShopifyプランでも、サードパーティ製アプリを使って卸売販売ができます。これらのアプリは、Shopifyの段階制価格、卸売登録フォーム、顧客別カタログといった主要なB2B機能を、Shopify Plusのわずかなコストで再現します。
今では、「より少ない予算でShopifyで卸売できるか」に答えてくれるサードパーティ製アプリが多くある。
典型的なShopify卸売アプリの機能には次のものがあります。
- 新しいビジネスバイヤーを審査・承認するための卸売登録フォーム。
- 小売と卸売のバイヤーを分ける、顧客のタグ付けとセグメンテーション。
- ボリューム割引や段階制価格を含む、卸売価格のコントロール。
- 特定の商品を小売顧客から隠すためのカタログ制限。
- 専用の卸売ログインページや顧客ポータル。
人気の卸売アプリには次のものがあります。
- Wholesale Pricing Discount B2B：顧客タグに基づく段階制価格とボリューム割引を追加。
- Sami B2B Wholesale Pricing：登録フォーム、価格のコントロール、アカウント承認を提供。
- SparkLayer B2B & Wholesale：見積もりリクエストとカスタムカタログを備えた、フルのB2Bチェックアウト体験を提供。
ほとんどのアプリはBasic、Shopify、Advancedプランで動作し、料金は機能に応じて通常、月額約20〜200ドルからです。このアプローチは、より大きなプラットフォームへの投資にコミットする前に卸売をテストする良い方法です。
2.3 「1つのShopifyストアで小売と卸売を運営できるか？」
はい。Shopifyでは、別々のストアフロントを作ったり、重複した在庫を管理したりせずに、同じストアから小売（B2C）と卸売（B2B）の両方を運営できます。
最も一般的なShopifyの卸売の構成には、次のものが含まれます。
- 個々の顧客が閲覧・購入できる、公開の小売ストアフロント。
- 承認済みのビジネスバイヤーだけがアクセスできる、非公開またはパスワード保護された卸売セクション。
- 小売と卸売で異なる価格を、顧客タグ（アプリ使用時）または顧客別の価格表（Shopify Plus）で管理。
- B2B顧客向けのネット決済条件やまとめ注文といった機能を備えた、別々のチェックアウトフロー（任意）。
両方のチャネルを1つ屋根の下で運営することには利点があります。在庫管理の一元化、効率化されたShopifyの注文フルフィルメント、そしてレポートの統合です。複数のShopifyアカウントや別々のeコマースプラットフォームを維持する余計なコストや複雑さも避けられます。
ですから、はい。Shopifyの卸売は、1つのプラットフォームで小売とB2Bの共存を可能にします。実際、Shopifyは、特にShopify Plusを使うか、適切な卸売アプリを選べば、この構造を支えるために特別に作られています。
3. Shopify Plusと卸売アプリ：どちらの卸売方法があなたに合うか？
Shopify PlusのB2Bも、Shopify向けの卸売アプリも、Shopifyで卸売販売をする方法という問いに答える助けになりますが、その価値は、あなたの規模、目標、運用上のニーズによって異なります。
次のセクションで詳しく述べる前に、2つの方法の簡単な比較を以下に示します。
| 基準 | Shopify Plus B2B（内蔵） | 卸売アプリ |
|---|---|---|
| 料金 | ネイティブの卸売機能付きで月額約2,300ドルから | アプリベース（アプリあたり月額50〜100ドル） |
| セットアップ | 完全に統合されたShopifyの卸売セットアップ | 1つ以上のB2B卸売アプリをインストールして設定 |
| 卸売価格 | Shopifyの卸売価格ツール：顧客別の価格表、顧客固有の価格、取引価格 | Shopifyの段階制価格、またはタグベースの割引 |
| カタログ管理 | 内蔵の卸売カタログ管理、バイヤーごとに商品を表示・非表示 | 非公開コレクションまたはパスワード保護ページ |
| アカウントとログイン | 専用の卸売顧客アカウント、B2B顧客ログイン、卸売アカウント承認ワークフロー | 手動の顧客タグ付けと外部のログインページ |
| チェックアウトと決済 | ネット条件、発注書、ブランドに合わせたB2Bチェックアウトフロー | 下書き注文または手動の請求書発行 |
| 拡張性 | 大規模なカタログ、グローバル市場、自動化に対応 | 小規模なカタログや国内向けの運用に適する |
| サポートと信頼性 | Shopify Plusの24時間365日サポートとSLAに裏打ちされた稼働率 | 各アプリ開発者によるサポート |
| 最適な対象 | 大量取扱いや長期的なB2B運用を管理する企業 | 卸売の選択肢を模索する中小規模のストア |
3.1 Shopifyの卸売の料金プランとセットアップの選択肢
料金プランについて、Shopify Plusプランは月額約2,300米ドルからで、B2B機能セットの一部として内蔵のShopify卸売セットアップが含まれます。このセットアップはShopify管理画面で直接動作するため、1つのシステム内で小売と卸売の両方の運用を管理できます。
下位プラン向けのShopify卸売アプリは、月額約20〜100ドルからの開始価格を宣伝することが多いものの、実際には、ほとんどのマーチャントが卸売を効果的に運営するために必要な機能にアクセスするため、少なくとも月額200ドルを費やすことになります。
これらのアプリは外部のアドオンとして機能するため、価格ルールから顧客管理まですべてをカバーするには、複数のツールを組み合わせる必要があるかもしれません。
3.2 Shopify Plusとアプリでの卸売価格戦略
Shopify Plusには、顧客別の価格表、顧客固有の価格、取引価格といった、Shopifyの卸売価格の高度なオプションが含まれます。
卸売アプリは通常、Shopifyの段階制価格や数量ベースの価格を提供します。これは基本的な卸売価格戦略にはよく機能しますが、複雑な割引構造には限界があるかもしれません。
Shopify Plusには卸売価格の高度なオプションが含まれ、卸売アプリはそれを再現できる。
3.3 Shopifyの卸売カタログとアカウント管理
Shopify Plusの卸売では、卸売カタログ管理をカスタマイズし、各バイヤーにどの商品や価格を表示するかを制御できます。卸売顧客アカウントと承認ワークフローも、管理画面で直接管理できます。
卸売アプリは、非公開コレクションやパスワード保護セクションを通じて同様の結果を実現できますが、カタログの更新やアクセス制御は、しばしば手動の設定に頼ります。
3.4 ShopifyでのB2Bチェックアウトと卸売の注文体験
Shopify Plusは、ネット決済条件、発注書、免税を備えたB2Bチェックアウトに対応し、すべてを卸売プログラム内で管理します。各バイヤーは、安全なB2B顧客ログインページから自分の卸売顧客アカウントにアクセスできます。
卸売アプリは、このフローを下書き注文や手動の請求書発行を通じて再現します。小規模な卸売プログラムには使える解決策ですが、注文処理により多くの手作業のステップが伴います。
3.5 おすすめ：適切なShopifyの卸売方法を選ぶ
Plusの料金プランは高めの水準から始まるため、多くのマーチャントは、Shopify Plusに投資する前に需要を検証するために、B2B卸売アプリから始めます。
Shopifyの卸売アプリを使えば、卸売登録フォーム、Shopifyの卸売価格、卸売カタログ管理といった必須機能を、より低コストで、運用の変更も最小限にテストできます。
卸売が安定した収益源になったら、Shopify Plusの卸売にアップグレードすることで、より強力な統合、顧客別の一元化された価格表、そして完全な自動化が得られます。
Shopifyを自分だけで卸売に使えるでしょうか？次に、Shopify Plusでもサードパーティ製アプリでも、Shopifyで卸売をステップバイステップで設定する方法を見ていきましょう。
4. Shopifyで卸売を設定するには？
Shopifyでの卸売の設定は、プランによって異なります。Shopify Plusなら、内蔵のB2B機能を使います。標準プランなら、卸売アプリに頼ります。どちらのアプローチも似たステップをたどりますが、使うツールが異なります。
4.1 方法1：Shopify Plusで卸売を設定する
Shopify Plusを利用できるなら、次のステップに従ってB2Bストアを有効化・設定します。
ステップ1：卸売セクションを有効にする
Shopify管理画面にログインし、「設定」に移動して「B2B」を選びます。B2B機能を有効化して卸売ツールを解放します。
ステップ2：卸売の会社プロフィールを作成する
「会社（Companies）」セクションで、ビジネスバイヤーを手動で追加するか、登録フォームから申請してもらいます。各会社は独自のプロフィールを持ち、複数のユーザー（同じ組織の異なるバイヤーなど）を含められます。
各卸売バイヤーを、税、請求、連絡先の情報を含めて、会社として追加します。各会社は1つのプロフィールに複数の連絡先を紐付けられるため、アカウント管理が楽になります。
Shopifyで卸売販売を始めるには「Wholesale（卸売）」を選ぶ。
ステップ3：卸売価格を設定する
価格表を通じて、会社や顧客グループに卸売価格を割り当てます。パーセント割引、固定価格、または数量ベースの段階を設定できます。また、必要ならNet 30やNet 60のような支払い条件を有効にし、バイヤーが今買って後で支払えるようにします。
ここが、重複したストアを作らずに卸売と小売の価格を設定する場所です。
ステップ4：卸売カタログのアクセスを管理する
卸売カタログ管理を通じて、各会社がどの商品やコレクションにアクセスできるかを決められます。カタログはバイヤーや地域ごとにカスタマイズできます。
ステップ5：卸売顧客アカウントを設定する
各バイヤーは、卸売顧客アカウントと、卸売ログイン用の安全な認証情報を受け取ります。アクセスを許可する前に適切な確認を行うため、卸売アカウントの承認を管理画面で直接管理できます。
効果的な顧客セグメンテーションも卸売管理で重要な役割を果たし、異なるバイヤーグループに固有の価格、カタログ、支払い条件を割り当てられます。
さらに、新しいB2Bリードをスムーズに管理するため、多くのマーチャントはストアに卸売の問い合わせフォームも追加し、見込みバイヤーがまとめ注文の前に価格やアカウント承認をリクエストできるようにします。
ステップ6：割引と数量割引を設定する
ボリューム割引、まとめ注文割引、カスタム価格、数量ベースの価格を設定し、まとめ注文や長期のパートナーに報います。これらのツールにより、最適化された卸売価格戦略を維持しやすくなります。
ステップ7：B2Bチェックアウトをカスタマイズする
B2Bチェックアウト設定を使って、支払い条件、発注書、免税を有効にします。Shopifyに卸売ログインを追加する方法をお探しなら、Plusは会社ポータルを通じてこの機能を自動的に含んでおり、追加のコーディングやプラグインは不要です。
💡 Shopify Plusユーザーへのおすすめアプリ：
Shopify Plusを使っているなら、Duos B2B Managementをお試しください。これはQikifyの最新のB2Bストア向けソリューションで、ShopifyのB2B基盤の上に構築されています。標準化され、最適化され、完全に統合されたプロセスで卸売販売ができるよう設計されており、価格、アカウント、注文を1つの効率的なシステムで管理しやすくします。
4.2 方法2：アプリを使ってShopifyの卸売を設定する方法
このアプローチは、Plusにアップグレードする前にShopifyの卸売をテストするのに、柔軟でコスト効率が良い方法です。
ステップ1：Shopifyの卸売アプリをインストールする
App Storeで、アプリを使ったShopifyの卸売機能を探します。
ステップ2：卸売の登録フォームを作成する
ストアフロントに卸売登録フォームを追加します。登録前に価格を相談したいリード向けに、卸売の問い合わせフォームを含めることもできます。
ステップ3：新しいアカウントを承認・管理する
卸売アカウントの承認ワークフローを使って、新しいバイヤーを確認します。承認されたユーザーには自動的にタグが付き、カスタムの卸売ログインページからログインできます。
ステップ4：卸売価格と割引を設定する
アプリの設定で、次のようなShopifyの卸売価格ルールを設定します。
- Shopifyの段階制価格：まとめ注文向けのボリューム割引や数量割引。
- 特定のクライアント向けのカスタム価格や卸売割引。
ステップ5：カタログの表示範囲を管理する
アプリの卸売カタログ管理ツールを使って、バイヤーごとに商品の表示範囲を制御します。小売と卸売の在庫を分けたい場合や、セグメント間で価格差別のルールを適用したい場合に役立ちます。
ステップ6：チェックアウトと決済をテストする
公開前に、卸売ログインからチェックアウトまでのフロー全体をテストし、すべてのB2Bチェックアウト設定、割引、承認ステップが意図どおりに機能するか確認します。
補足：おすすめの卸売アプリ
「Shopifyの卸売にどのアプリが必要か？」とお考えなら、次の人気の選択肢を検討できます。
- Wholesale Pricing Discount B2B：段階制価格とボリューム割引に対応。
- Sami B2B Wholesale Pricing：登録フォームとアカウント承認機能を搭載。
- SparkLayer B2B & Wholesale：B2Bチェックアウトと顧客固有の価格ツールを追加。
5. まとめ：Shopifyの卸売の旅を始めよう
Shopify Plusを使うにせよ、サードパーティ製の卸売アプリを使うにせよ、Shopifyは、B2Bビジネスを始めて成長させる複数の道を提供します。Shopify PlusのB2Bは、卸売顧客アカウント、高度な価格のコントロール、自動化されたB2Bチェックアウトを備えた、統合された卸売管理を提供します。
一方、卸売アプリを使えば、卸売価格の段階を作る方法や、Shopifyで卸売アカウントを設定する方法を、大きな初期費用なしで手軽にテストできます。
大切なのは、今の規模に合ったセットアップから始め、徐々に拡大していくことです。Shopifyのエコシステムは、ストアをゼロから作り直すことなく、卸売戦略を進化させることを可能にします。
私たちの見解では、まずアプリから始め、B2Bチャネルがビジネスの重要な一部になったらShopify Plusにアップグレードするのが最善です。
よくあるご質問
1. 卸売にShopify Plusは必要ですか？
いいえ。卸売チャネルを運営するのにShopify Plusは必要ありません。
標準プランのマーチャントは、B2B卸売アプリを使って、Shopifyの卸売価格、卸売ログイン、カタログ制限を設定できます。あるいは、Shopify Collectiveのような新しいソリューションを使えば、ブランドはShopify上で小売パートナーと直接商品を共有し、ストアをまたいだ卸売のパートナーシップを築けます。
ただしShopify Plusは、これらのB2B機能をネイティブに含んでおり、大量注文や複数の市場を管理する大企業に適しています。
2. 1つのShopifyストアで小売と卸売を運営できますか？
はい。Shopifyでは、同じストアの下で小売（B2C）と卸売（B2B）の両方を運営できます。
卸売カタログ管理と顧客別の価格表を使って、各オーディエンスに異なる商品や価格を表示できます。この統一されたシステムは、異なるタイプのバイヤーにサービスを提供しつつ、一貫した在庫とブランディングを保つのに役立ちます。
3. Shopifyの卸売にはいくらかかりますか？
コストはプランによって異なります。
- Shopify Plusは、内蔵のShopify卸売機能を含めて月額約2,000ドルから。
- Basic、Shopify、Advancedプランでは、卸売アプリに少なくとも月額200ドルを費やす必要があります。
- 総コストは、卸売価格戦略、注文量、追加のアプリ連携によっても変わります。
4. 小売顧客から価格を隠すには？
卸売カタログ管理やアクセス制御ツールを使って、卸売価格を小売顧客から隠せます。
5. 卸売顧客は過去の購入を再注文できますか？
はい。Shopify Plusには、承認済みのバイヤーが過去の購入を直接確認・再注文できるB2B顧客ポータルが含まれます。
その他のプランでは、多くのShopify卸売アプリに再注文ボタンや保存された注文テンプレートが含まれ、リピート購入を効率化し、まとめ再注文をシンプルにします。
