Shopifyのまとめ買い価格（バルクプライシング）：設定方法と価格の決め方

まとめ買い価格（バルクプライシング）は、商取引やECで広く使われている戦略で、特にB2Bビジネスで人気があります。お客様に、1個あたりの単価が下がる代わりに、より多くの数量を注文してもらう強力な動機づけになります。供給側にとっては、規模の経済を実現するうえで欠かせない仕組みです。そのため、製造業者、卸売業者、大口購入者の間では、まとめて購入するのが一般的です。

しかし、まとめ買い価格は単なる割引の手段にとどまりません。多くの企業が、客単価を高め、取引先との関係を深めるための重要な戦略として活用しています。

この記事のポイント

• まとめ買い価格では、注文数が増えるほど1個あたりの単価が下がるため、購入者は費用を抑えられ、販売者は1回の注文でより多くの在庫を動かせます。
• ほとんどのケースは、注文全体へのボリュームディスカウント、数量の範囲ごとの段階制料金、ケースやパレットなどの固定セット、交渉による契約価格の4つの体系でカバーできます。
• Home Depot、Bags in Bulk、Paper Martは、そのうち3つを実践しています。一定数量以上での単価の引き下げ、ケース数ごとの価格表、そして1セット25個・1パレット500個での販売です。
• Shopifyの標準の割引機能では、1つの割引につき設定できる最低数量の条件は1つだけです。Qikify Volume Discountsなどのアプリなら、1つのオファーに複数の数量割引を設定できます。
• 価格はコストから積み上げて決めましょう。最初の価格帯を設定する前に、COGM、COGS、間接費を把握しておくことが大切です。

まとめ買い価格は卸売価格と密接に関わる価格戦略で、お客様が商品やサービスを多く購入するほど、より大きな割引を提供するものです。多くの場合、大量購入が対象になります。

まとめ買い価格の考え方はシンプルで、多く買うほど1個あたりの支払額が少なくなるというものです。お客様が大口の注文をすると、生産量の増加によるコスト面のメリット、つまり規模の経済によって、1個あたりのコストを下げられます。この節約分を、1個あたりの価格を下げる形でお客様に還元します。注文の規模に応じて割引が大きくなるため、お客様は多く買うほどお得になります。

まとめ買い価格が長く使われているのには理由があります。購入者の立場から見ると、卸売価格には次のようなメリットがあります。

• 1個あたりのコストを下げられる：まとめ買い価格の最大の動機です。単価が下がれば、小売業者は商品を販売したときの利益率を高められ、社内で使う場合は運営コストを抑えられます。
• 在庫を確保できる：経済の先行きが不透明な中、大量に購入しておけば、より長い期間、安定した在庫を確保できます。良い価格で仕入れて十分な利益率を確保しながら、棚を商品で満たしておけるのです。
• 計画を立てやすくなる：購入者には、費用を予測して予算を管理する時間が必要です。まとめ買い価格の明確な価格表があれば、特に購入者が社内の関係者に購入の提案をする際、このプロセスがスムーズになります。

B2Bビジネスを営む販売者にとっても、卸売価格には多くのメリットがあります。

まとめ買い価格のメリットは、単に1個あたりのコストが下がることにとどまりません。大口注文の割引が販売者にもたらすメリットは次のとおりです。

• 売上と販売数量が増える：1個あたりの節約額が積み重なっていくのを見ると、お客様は予定よりも多く購入したくなります。その結果、取引の規模が大きくなり、1回あたりの売上が増え、キャッシュフローも予測しやすくなります。
• 在庫コストが下がる：まとめ買い価格は在庫の回転を速めます。保管コストが下がり、在庫に縛られる資金が減り、商品の期限切れのリスクも軽減されます。
• 業務効率が向上する：この価格戦略によって規模の経済が生まれます。製造業者にとっては、大口注文があれば長期間の連続生産が見込めるため、1個あたりの製造コストを下げられます。
• 顧客ロイヤルティと継続率が高まる：B2Bの取引では、価格設定において関係性がより重視されます。購入者は利用価値を最大化しようとし、それを安定して提供してくれる取引先を選び続ける傾向があります。

多くの企業が、まとめ買い価格をうまく機能させる工夫をしています。ここでご紹介する実例はそれぞれ異なるアプローチをとっており、自社の戦略にも活かせる貴重なヒントが詰まっています。

ボリュームディスカウントとは、簡単にいうと、一定の数量に達したときにすべての商品に適用される割引のことです。購入者が頻度は低くても大量に購入することが多い場合に、最も効果を発揮します。

ボリュームディスカウントはB2B業界で広く使われていますが、Costco、Sam's Club、Home Depotなどの大型店を筆頭に、B2Cにも広がっています。まとめ買いをすれば買い物に行く回数が減り、必需品を手元に置いておけます。だからこそ、会員制倉庫型店はこの仕組みをビジネスモデルの柱にしているのです。

たとえば、Home Depotでは、建築資材や用品にボリュームディスカウントを提供しています。大きな工事のためにまとめて仕入れる施工業者と、週末にDIYを楽しむ住宅所有者という、2つの異なる顧客層に対応した戦略です。

ボリュームディスカウントとは異なり、段階制料金は、数量の範囲ごとに1個あたりの価格を段階的に下げることで、購入者に購入数量を増やすよう促します。最初から大きな数量の条件を満たす必要がないため、お客様は柔軟に購入量を増やしたり減らしたりできます。

たとえば、Bags in Bulkでは、数量の範囲ごとの価格をまとめた価格表を購入者に提示しています。このわかりやすい方法なら、購入者はどれだけ節約できるかをすぐに計算し、自分に最適な注文数を判断できます。

セット販売は、B2Cの文脈のほうがなじみがあるかもしれません。2つ以上の相性のよい商品やサービスを、割引価格でひとつのオファーにまとめる方法です。

B2Bでは、ケース、パレット、複数個入りのセットなど、あらかじめ決められた数量で提供することで、まとめ買い価格を標準化します。物流の効率や商品の特性を反映した方法です。

この例では、Paper Martが紙袋を販売しています。購入者がばらばらの数量を注文すると発送が複雑になるため、自社の業務と物流に合ったセットを設計しています。1セット25個、1パレット500個という単位です。

契約価格では、2者以上の当事者が、一定期間の価格、条件、その他の取り決めについて交渉します。

この価格戦略は、特に予算策定や売上予測を行う際に、双方に明確さと確実性をもたらします。また、契約条件を履行する義務について、双方に責任を持たせることにもなります。

契約価格は、取引の内容や業界によってさまざまな形をとります。たとえば、多くのまとめ買い価格の契約では、市場の変動にかかわらず、特定の商品を常に決まった価格で購入することが定められています。また、一定期間内に購入した商品やサービスの量に応じて、割引やその他の特典を設ける契約もあります。

購入者と交渉する際は、契約価格の取り決めについてあらゆる側面を理解し、相手側に何が求められているかを把握しておきましょう。

Shopifyでまとめ買い割引を適用する方法は2つあります。Shopifyの標準機能を使う方法と、サードパーティアプリを使う方法です。

基本的なShopifyのボリュームディスカウントを設定するには、メインメニューからディスカウントを選び、ディスカウントを作成をクリックします。Buy X Get Yや商品の値引きなど、さまざまな割引の種類から選べます。この手順に沿って進めると、次の画面が表示されます。

ここで、キャンペーンに必要な項目をすべて設定します。最も重要なのは最低購入要件のセクションで、数量割引を適用する条件として商品の最低数量を選択する必要があります。設定が終わったら保存をクリックします。

ただし、この方法には、1つの割引の中に複数の数量割引を設定できないという制限があります。たとえば「3個購入で10%オフ」というオファーには対応できても、「2個購入で5%オフ、3個購入で10%オフ」のような複数の選択肢を1つの商品にまとめて設定することはできません。

つまり、別の割引を作成しない限り、追加の数量割引は設定できず、運用が次第に煩雑になってしまいます。このような場合は、サードパーティアプリが必要です。

より多くの種類のまとめ買い価格を適用するには、Qikify Volume DiscountsのようなShopifyのサードパーティアプリが必要です。カスタマイズ可能な段階制料金のルールや、まとめ買いの注文内でバリエーションを自由に組み合わせられる機能など、まとめ買い価格のための高度な機能を備えています。

まだアプリをインストールしていない場合は、Shopify App Storeで「Qikify Volume Discounts」を検索し、インストールをクリックします。インストールが完了したら、次のステップに進みます。

Shopifyの管理画面でQikify Volume Discountsを開きます。アプリのダッシュボードでCreate offerをクリックすると、次の画面が表示されます。

各価格帯ごとに、数量と割引（パーセンテージまたは固定額）を自由に設定できます。また、まとめ買い価格の表示デザインをブランドのスタイルに合わせることも可能です。比較価格を表示してアップセルの効果を高めたり、セット内の各商品でお客様が異なるバリエーションを選べるようにしたりできます。設定が終わったら、保存をクリックしてキャンペーンを開始しましょう。

適切なまとめ買い価格を設定するには、まず顧客セグメントと、自社がどう見られたいかを理解する必要があります。

小売業者である購入者は、販売価格を上げることで利益率を高められますが、卸売側が上乗せできる利益の幅はずっと小さくなります。より多く稼ぐ唯一の方法は、低価格の商品を大量に販売することです。

そのうえで、卸売価格を決めるために把握しておきたいコストは次のとおりです。

主なコストに加えて、次のような追加のコストが発生する可能性にも注意しましょう。

• 通関手数料：輸入品や輸出品の通関手続きを代行する運送会社や通関業者が請求する手数料です。
• 燃油サーチャージ：燃料費は商品の配送コストに直接影響するため、燃料価格の変動分をまかなうための料金です。
• 保管料：倉庫、港、保管施設で、無料期間を超えて商品を保管した場合にかかる料金です。

まとめ買い価格の導入は、売上を伸ばし、大口注文を獲得し、お客様との関係を強化するための優れた方法です。しかし、慎重に進めないと、ビジネスに深刻なダメージを与えかねません。

まとめ買い価格を設定する際に避けたい、よくある失敗は次のとおりです。

• 不正確な価格計算：利益を削るほど安すぎる価格表や、購入者が離れてしまうほど高すぎる価格表は避けましょう。価格が公正で利益が出るものかを必ず確認してください。迷ったときは、購入者の行動に関する理解に立ち返りましょう。
• 複雑な価格体系：節約額を知るために計算したり細かい注意書きを読んだりしなければならないと、購入者は興味を失って離れてしまうかもしれません。まとめ買い価格はシンプルでわかりやすくし、お客様が多く買うメリットをすぐに理解できるようにしましょう。
• 需要予測のずれ：需要予測はあくまで見込みですが、在庫の過剰や早すぎる品切れを防ぐために、できるだけ正確にしておきたいものです。販売実績と市場動向を定期的に見直し、まとめ買い価格の戦略を軌道に乗せ続けましょう。

Grand View Researchによると、世界のB2B EC市場は2025年に24.1兆ドル規模に達し、2033年には105.9兆ドルに成長すると予測されています。それに伴い、B2B ECに対する期待も高まっています。

適切なまとめ買い価格の戦略があれば、売上の増加、在庫コストの削減、そして重要な取引先との関係強化というメリットが得られます。取り組む前に、まずは自社のビジネスを理解する時間をとりましょう。商品の製造コストから購入者の行動まで、どれも勝てる戦略を築くための重要なインサイトです。

最後に、まとめ買い価格のアイデアを実現するには、柔軟な価格設定を支える適切なツールが必要です。そこで私たちの出番です。ビジネスの成長を後押しする価格戦略の立ち上げを、喜んでお手伝いします。

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1. まとめ買い価格とは何ですか？

まとめ買い価格は、数量割引やボリュームディスカウントとも呼ばれ、お客様が商品を大量に購入した場合に、1個あたりの価格を安くする価格戦略です。

2. 価格設定の4つの種類とは何ですか？

価格戦略の4つの基本的なカテゴリーは、価格を決める主な要因に基づいており、コスト、競合、価値、ダイナミックのアプローチがあります。

3. バルクコスティングとは何ですか？

バルクコスティングは、まとめ買い価格の別名ではありません。1ロットあたりの単価を算出することで、上のコスト表でCOGMとCOGSが担っている役割です。まとめ買い価格を決めるための材料であり、同じものを指す言葉ではありません。

4. 卸売とまとめ買いの違いは何ですか？

卸売は再販売のためのビジネスモデルであり、まとめ買いはコストを節約するための購入戦略です。

5. まとめ買い価格の別の呼び方はありますか？

「まとめ買い価格」の最も一般的で正確な言い換えは、数量割引、ボリュームディスカウント、まとめ買い割引です。