売れ行きの鈍い商品に困っていませんか？お客様にもっと使ってもらうよう促すのに苦労していませんか？その答えがShopify商品バンドルです。あなたとお客様の双方にうれしい結果をもたらします。あなたは在庫を動かし売上を伸ばせ、お客様は必要な商品を便利かつお得に手に入れられます（もしかすると、お気に入りの新商品との出会いもあるかもしれません）。
本ガイドでは、Shopifyで強力な商品バンドルを作る方法をご紹介します。商品バンドルとは何か、なぜビジネスにとって有益なのか、ステップバイステップでの設定方法を取り上げ、バンドルが確かな成果を生むための実践的なコツとベストプラクティスをお伝えします。
Shopifyを使い慣れた方も、始めたばかりの方も、本ガイドを読めば、ストアで商品バンドルをうまく導入するために知っておくべきことが一通り身につきます。
分かりやすい手順と、すぐ実践できるコツで、強力な販売戦略を引き出す準備をしましょう！
1. Shopifyバンドルの仕組み
Shopify商品バンドルとは、複数の商品をまとめて1つの組み合わせ商品として販売するマーケティング戦略です。多くの場合、それぞれを個別に買うよりも割引された価格で提供されます。
たとえば、洗顔料・化粧水・美容液を個別に買うと、合計で$60かかります。しかし「Acne Kit」バンドルを選べば、それらすべての商品をわずか$52で手に入れられ、$8お得になります。とても魅力的だと思いませんか？
Shopify商品バンドル
また、新しいストアオーナーの中には、商品バンドルを「1つ買うと1つ無料」「無料ギフト」「おすすめ商品」といった他のプロモーションの考え方と混同する方もいる点に注意が必要です。
| 戦略 | 仕組み |
|---|---|
| 商品バンドル | 複数の商品をまとめて、多くの場合割引して販売する |
| 1つ買うと1つ無料（BOGO） | 1つ買うと、もう1つ（無料または割引で）もらえる |
| 無料ギフト | 購入で無料ギフトを提供する |
| おすすめ商品 | 閲覧中または購入中の商品に対して、追加の商品を提案する |
以降のセクションでは、商品バンドルの具体的なユースケースとメリットをさらに掘り下げるとともに、Shopifyストアで効果的なバンドルを作るためのステップバイステップの手順をお伝えします。このアプローチにより、それぞれの違いを理解するだけでなく、自社のニーズに合った戦略を活かせるようになります。
2. Shopify商品バンドルのタイプ
ピュアバンドル：ピュアバンドルは、商品がバンドルの一部としてのみ提供され、別々には販売されない場合を指します。1回の購入で完結する解決策を提供し、バンドルから個々の商品を選ぶのではなく、相性のよい商品一式をまとめて買ってもらうよう促します。
Shopifyのピュアバンドル
ミックスバンドル：ミックスバンドルでは、お客様が商品を個別に買うことも、バンドルの一部として買うこともできます。この戦略は柔軟性を提供し、お客様ごとの異なるニーズに応えられます。
Shopifyのミックスバンドル
プライスバンドル：プライスバンドルは、複数の商品を、それぞれの個別価格の合計よりも低い価格でまとめて販売することを指します。体感的な価値によって、お客様にもっと多くの商品を買ってもらうよう促せます。
Shopifyのプライスバンドル
3. なぜマーチャントはShopifyで商品をバンドルすべきなのでしょうか
McKinseyによると、Amazonでの購入の35%はレコメンドによって生まれており、その多くは、提案されたすべての商品をワンクリックでカートに追加できる「buy it with」バンドルを通じたものです。
Shopify商品バンドルは、売上を伸ばし、ストア全体の収益性を高める戦略的なアプローチを提供します。考慮すべき主なメリットをいくつかご紹介します。
- 売上の向上：Shopifyのバンドル商品は、お客様に複数の商品を同時に買ってもらうよう促し、直接的な売上の増加につながります。
- 客単価の向上：割引バンドルを提供することで、1回の購入でより多く使ってもらうよう促せます。
- 在庫の削減：バンドルは、動きの遅い在庫を人気商品と組み合わせることで、はけやすくするのに役立ちます。
- 顧客体験の向上：よく練られたShopify商品バンドルがもたらす利便性と体感的な価値を、お客様は評価してくれます。
Shopify商品バンドルの効果をさらに深く知りたい方は、Shopify商品バンドルの完全ガイドをご覧ください。
4. Shopifyで商品バンドルを作成する方法
このセクションでは、Shopify商品バンドルの作成に、Shopify Partnersのアプリを使うことを強くおすすめします。専門家や信頼されたShopifyパートナーによって開発されたこれらのアプリは、さまざまなニーズに応え、コーディングの専門知識がないマーチャント向けに、安全性と使いやすさが入念にテストされています。
ステップ1：ぴったりのShopify商品バンドルアプリを選ぶ
Shopify App Storeには豊富なアプリが揃っており、これは利点であると同時に、圧倒されてしまう原因にもなります。この選択肢の多さから、合わないアプリを試行錯誤して時間とお金を無駄にしてしまうこともあります。
Shopify商品バンドルアプリを選ぶ際に、時間を節約し無駄な出費を避けるための重要なポイントをいくつかご紹介します。
1. 機能 - Shopify商品バンドルの機能は、さまざまなユースケースに応えられます。多くの機能を備えたオールインワンのソリューションを提供するアプリもあれば、特定のユースケースに特化したアプリもあります。自社のニーズに最も近いアプリを選びましょう。
- オールインワン型：これらのアプリは幅広い機能を誇り、複雑なバンドル戦略に適しています。ただし、慣れるまでに時間がかかり、価格も高めになることがあります。
-> おすすめの利用者：段階割引、アップセルツール、高度な分析といった機能を必要とする、多様なバンドルニーズを持つビジネス。
- 特化型アプリ：これらのアプリは、機能を絞って特定のバンドルのユースケースに特化しています。多くの場合、使いやすく予算にやさしいものです。
-> おすすめの利用者：定額オフのバンドル、％割引のバンドル、Mix & Match商品バンドル、よく一緒に購入される商品など、はっきりしたバンドルの目的を持つビジネス。
2. 使いやすさ
- 使いやすいインターフェース：技術的な専門知識なしでバンドルを作成・管理できる、使いやすいインターフェースのアプリを探しましょう。ユーザーレビューやチュートリアル動画をチェックして、使いやすさを見極めます。
- サポート：アプリのサポート手段（ライブチャット、メール、電話）とユーザーレビューを調べ、その対応の速さと有効性を評価しましょう。
3. 料金 - Shopify商品バンドルアプリは料金モデルがさまざまなので、自社の予算と戦略に合うものを見つけることが大切です。私たちのおすすめは次のとおりです。
- 従量制：小さく始めるなら、作成したバンドル数やバンドルから生まれた売上にもとづく料金モデルのアプリを探しましょう。費用を抑えて試せます。
- 機能ベース：ビジネスが成長しバンドルのニーズが複雑になってきたら、よく使う高度な機能を提供する、機能ベースの料金プランを検討しましょう。
ぴったりのShopify商品バンドルアプリを選ぶことは、さまざまな選択肢を試して時間と予算を無駄にしないために欠かせません。まず自社の基準を定めてから、理想のShopify商品バンドルアプリを見つけましょう！
プロのヒント：一般的な言葉ではなく、賢く検索を
単に「product bundle」でアプリを検索するのではなく、求める機能に関連した具体的なキーワードを使いましょう。たとえば「mix & match product bundle」「frequently bought together」「upsell bundle app」で検索すれば、自社のニーズにぴったり合ったツールを見つけられます。
ステップ2：Shopify商品バンドルアプリでオファーを作成する
ほとんどのアプリは、商品バンドルの作成と管理に使いやすいインターフェースを提供しています。このプロセスを説明するために、qikify Cart Upsell & Free Giftのインターフェースを例に見ていきましょう。
- ログインダッシュボードで「Create Offer」を選びます
- 次にProduct Bundleを選んでオファーを作成します
Product Bundleオファーを作成
ステップ3：商品バンドルオファーの詳細を設定する
このステップでは、次のような数多くの機能を使って、Shopify商品バンドルを手軽に設定できます。
- 商品を選ぶ：相性のよい商品を選ぶか、お客様のニーズに応える商品を選びます。
- 割引の構成：十分にお得だと感じられ、なおかつ利益を保てる割引を提供します。
Shopify商品バンドルを設定
プロのヒント：
- アクセサリー（例：カメラとメモリーカード）でアップセルしたり、動きの遅い商品を人気商品とバンドルにして在庫を最適化したりしましょう。
- 段階割引や心理的な価格設定（例：20.99%オフ）を検討しましょう。
ステップ4：Shopify商品バンドルのオファーをデザインする
商品バンドルの設定が済んだら、次はそれを見た目に魅力的で分かりやすいものにしましょう。「Styling & Display」のセクションで、商品バンドルの割引をカスタマイズします。
心に留めておきたいこと：シンプルさが鍵です。複雑にしすぎないようにしましょう。また、自社のブランドアイデンティティを反映させたり、クリスマスなどの特別な行事のバンドルテーマに合わせたりして、いっそう印象的なデザインに仕上げることもできます。
Shopify商品バンドルをカスタマイズ
ステップ5：商品ページにアプリの埋め込みを追加する
アプリ埋め込みレイアウトを使う場合、これは商品ページにオファーを表示するための重要なステップです。
- Shopify管理画面からテーマエディターを開き => 商品ページエディターに移動します
- 次に、商品情報のセクションに新しいブロックを追加します
- お使いのバンドルアプリ（ここでは「Qikify Cart Upsell & Free Gift」）を選びます
Shopify商品バンドルアプリの埋め込みを追加
5. 成約率の高いShopify商品バンドルに欠かせないコツ
Shopify商品バンドルは、顧客満足と売上を高める宝の山になり得ますが、それは戦略的に作り込んだ場合に限ります。
すぐ実践できるコツとともに、Shopify商品バンドルを成果につなげる方法を見ていきましょう。
#コツ1：データとレビューからお客様のインサイトを引き出す
- 過去の購入を分析する：売上データを見て、どの商品がよく一緒に購入されているかを確認しましょう。お客様がすでに価値を感じている、自然な組み合わせが見えてきます。
- お客様のレビュー：お客様のレビューを読んで、どの商品が一緒に言及されているか、お客様がどんな悩みを解決しようとしているかを確認しましょう。
よく一緒に購入されるShopify商品バンドル
#コツ2：戦略的な商品選び
- 相性のよい商品：自然によく合う商品を組み合わせましょう。
- 売れ筋商品と動きの遅い商品：人気商品をあまり人気のない商品と組み合わせて、在庫を動かしましょう。
メイクアップのバンドル
#コツ3：心をつかむ価格設定
- 割引率を強調する：個別に買う場合と比べて、バンドルを買うとどれだけ割引になるかを、割引率で分かりやすく示しましょう。
- 複数のバンドル：複数のバンドルの選択肢を作って、お客様ごとの異なるニーズや予算に応え、アップセルと支出の増加を促しましょう。
Shopifyの複数バンドル割引
#コツ4：効果的なShopify商品バンドルのプロモーション
プロモーションは、視認性を高めてお客様の注目を引きつけることで、Shopifyでの商品バンドルの効果を大きく高められます。
必須ではありませんが、バンドルが販売戦略の中心を担う場合はプロモーションをおすすめします。この場合、プロモーションを行うことで認知とリーチを広げられ、価値ある投資になります。一方、バンドルが広い販売戦略の中の補助的な手法にすぎない場合は、専用のプロモーションをせず、自然にお客様に届くのに任せるという選択もできます。
商品バンドルを効果的にプロモーションする方法を見てみましょう。
- ターゲットを絞ったSNS広告：バンドルのメリットと価値を打ち出すSNS広告キャンペーンを作りましょう。
- 専用のランディングページ：バンドル専用の、分かりやすく情報の充実したランディングページを設計し、機能やお客様の声を打ち出しましょう。
- メールマーケティングキャンペーン：メールリストをセグメント分けし、過去の購入や興味に合ったバンドルをプロモーションする、的を絞ったキャンペーンを送りましょう。
- 戦略的なサイト内配置：ホームページ・商品ページ・カテゴリーページで、バンドルを目立つように打ち出しましょう。
Shopify商品バンドル
注意：プロモーションキャンペーンを行う前に、次の要素を考慮するとよいでしょう。
- 作業の手間と予算の考慮：商品バンドルが販売戦略の重要な柱であるなら、プロモーションへの投資は欠かせません。これには、広告予算の確保、質の高いコンテンツ制作へのリソースの投入、ターゲットを絞ったキャンペーンのための顧客データの分析が含まれます。
- SNS戦略：自社のSNSでの発信力に応じて、有料広告かオーガニック投稿かを検討しましょう。SNSチャネルに強みがあれば、自社メディアを使うことで、追加の広告費なしに費用対効果よくバンドルをプロモーションできます。
- メールキャンペーンの向き不向き：すべてのストアがメールキャンペーンで同じように恩恵を受けられるわけではありません。顧客基盤が小さいストアや始めたばかりのストアは、オーディエンスが大きくなるまでは、メールマーケティングがそれほど効果的でないかもしれません。
心をつかむShopify商品バンドルを作ることは、単に商品を寄せ集めることではありません。顧客満足を高め、売上を伸ばすことを目指した戦略的な取り組みです。データとレビューでオーディエンスを理解すること、適切な商品を選ぶこと、効果的に価格を設定すること、そして戦略的にプロモーションすること——これらが、成功するバンドル戦略の重要な要素です。
6. Shopify商品バンドルのベストプラクティス
心をつかむShopify商品バンドルを作る基礎を、すべてひも解いてきました！さあ、いよいよお楽しみの実例です。実際のShopifyマーチャントが、これらの戦略をどう実践しているかを見ていきましょう。彼らがどのように成果の出るバンドルを作り込み、価格を最適化し、手間なくプロモーションしているのかをご覧ください。読み終わるころには、あなたも彼らの成功を再現する準備が整っているはずです！
6.1. Serene Western - 段階割引付きの商品バンドル
Serene WesternのShopify商品バンドル
Serene Westernは、アメリカ西部にインスパイアされたジュエリーブランドです。リング・ブレスレット・ピアス・ネックレスを取り揃え、クラシックとモダンのデザインを織り交ぜて提供しています。
私たちが気に入っている点：
- 段階割引：Serene Westernは、お客様が購入する商品数に応じた段階割引を提供しています。これが複数商品の購入を後押しし、ストアを見て回ってEternal Spring Cuff Braceletを他の商品とバンドルするよう促す可能性があります。
- 相性のよい商品：「Unlock Your Mystery Deal」のセクションでは、Eternal Spring Cuff Braceletと相性のよい厳選商品に、バンドル割引を提供している可能性があります。これにより、お客様がブレスレットと、それに合うジュエリーやアクセサリーを一緒に買うよう促せます。
- カウントダウンタイマー：緊急感を生み出し、お得なチャンスが終わる前に購入するようお客様を促します。
6.2. Pajama Frost - お得感を強調した商品バンドル
Pajama FrostのShopifyバンドル商品
Pajama Frostは、快適でスタイリッシュなナイトウェアとラウンジウェアの提供に力を入れるブランドです。100%コットンなどの高品質な素材で作られたさまざまなパジャマセットを取り揃え、柔らかさと通気性を実現しています。
私たちが気に入っている点：
- 心をつかむメッセージ：お得感でお客様を惹きつけるメッセージです。より多く買うほどよりお得になるチャンスを強調することで、わくわく感と緊急感を生み出します。この戦略は、お得を最大化するためにもっと多くの商品を買うよう、買い物客を後押しします。
- 割引率を強調：元の価格と割引後の価格をはっきり表示することで、見逃したくないという気持ち（FOMO）が高まります。どれだけお得になるかが正確に分かると、お客様は終わる前にお得なチャンスを活かそうという、より強い後押しを感じます。
- サイズとカラーのバリエーション：各商品でサイズとカラーのバリエーションを選べるようにし、一人ひとりに合った、買い物客にやさしい体験を提供しています。
- プロモーションバナー：ウェブサイトのホームページにバナーを設置し、魅力的なバンドルをプロモーションしています。
Pajama Frostの、Shopifyバンドル割引を告げるプロモーションバナー
6.3. Zleek - Mix & Match商品バンドル
ZleekのMix & MatchのShopify商品バンドル
Zleekは、オーストラリアの衣料品会社です。レギンス、ヨガセット、スクランチショーツを、商品バンドルオファーによる最高のお得な価格で提供しています。
私たちが気に入っている点：
- ポップアップ：お客様が商品をカートに追加すると、バンドルオファーがポップアップで表示されます。これにより、お客様は今のページから離れることなく、バンドルのお得なチャンスにすぐ気づけます。
- Mix & Matchバンドル：このバンドルには、そろいのスチールブルーのFlezy LeggingとFlezy Full Support Sport Braが含まれ、お客様は手軽にスタイリッシュなおそろいのコーディネートを作れます。
- 明確なCTA（行動喚起）：「Choose this bundle」ボタンは、直接的で行動につながるため、強力なCTAです。オファーを活かすために次に何をすればよいかを、お客様にはっきり伝えます。
- ワンクリックアップセル：ワンクリックで、お客様はバンドル全体をカートに追加でき、購入のプロセスが効率化されます。追加の手間なく、特別なオファーを手軽に活かせます。
これらのShopify商品バンドルの実例は、段階割引、お得感の強調、Mix & Matchの選択肢といった効果的な戦略を示しています。それぞれの手法の根底にあるのは、カスタマージャーニーを豊かにし、実感できる価値を提供しようという姿勢です。顧客中心の戦略を取り入れ、バンドルの手法を絶えず磨き続けることで、売上を伸ばし、オンラインでのブランドの存在感を確かなものにできます。
7. まとめ
成約率の高いShopify商品バンドルを作ることは、マーチャントとお客様の双方に大きなメリットをもたらす戦略的なアプローチです。関連する商品をバンドルにすることで、売上を伸ばし、客単価を高め、在庫を減らし、顧客満足を向上させられます。Shopify Partnersのアプリを活用すればプロセスがシンプルになり、バンドルを簡単に作成・管理できます。
成功の鍵は、お客様のニーズを理解すること、相性のよい商品を選ぶこと、効果的に価格を設定すること、そしてバンドルを戦略的にプロモーションすることにある、ということを忘れないでください。本ガイドで紹介した詳しい手順と実践的なコツに従えば、商品バンドルを強力な販売戦略として活かす道が、しっかりと開けるはずです。
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